Automatisches Lead-Scoring mit HubSpot

Sie wissen nicht genau, auf welche Leads Sie sich konzentrieren sollen? Oder Sie sind auf der Suche nach einer schnelleren Lösung? HubSpot macht sich maschinelles Lernen zunutze, um Tausende von Datenpunkten zu analysieren und so Ihre besten Leads zu identifizieren. Das Beste am maschinellen Lernen? Das automatische Lead-Scoring wird mit der Zeit besser, sodass sich Ihre Follow-up-Strategie wie von selbst optimiert.

Sie wollen die Scoring-Kriterien selbst auswählen? Kein Problem. Mit manuellem Lead-Scoring können Sie, basierend auf Ihren HubSpot- oder integrierten Datensätzen wie Formulareinsendungen, Seitenaufrufen, CTA-Klicks oder E-Mail-Interaktionen, Ihre eigenen Kriterien erstellen. Der Lead-Score hilft Ihnen bei der Entscheidungsfindung. Nutzen Sie ihn bei der Segmentierung von E-Mail-Listen, Benachrichtigung von Vertriebsmitarbeitern oder Aktivierung von Integrationen. Sie können sogar Ihre Website anpassen, damit qualifizierten Leads bestimmte Inhalte angezeigt werden. 

Wenn Sie lediglich eine Zielgruppe haben, genügt ein einziger Lead-Score. Mit dem Unternehmenswachstum geht jedoch einher, dass Sie mit der Zeit an neue Zielgruppen verkaufen. Vielleicht bieten Sie neue Produktlinien an, expandieren in neue Regionen oder sprechen ganz neue Buyer-Personas an. Ihr Fokus verschiebt sich vielleicht auf das Up-Selling und Cross-Selling bei Ihrem bestehenden Kundenstamm. Wenn Sie Ihre Kontakte nicht alle in eine Schublade stecken wollen, sollte Ihr Scoring-System das auch nicht tun. Mit HubSpot können Sie bis zu 25 verschiedene Scores erstellen. Damit jeder Lead korrekt qualifiziert wird.