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HubSpot Lead Scoring Beispiel
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Automatisches Lead-Scoring mit HubSpot

Automatisieren Sie die Lead-Qualifizierung und konzentrieren Sie sich bei Ihren Follow-ups auf die besten Leads, indem Sie Ihre Kontakte über Tausende von Datenpunkten hinweg bewerten.

Nutzen Sie Daten des gesamten Käufererlebnisses, um Ihre Ansprache zu optimieren

Die HubSpot-Plattform sammelt den gesamten Kundendatenkontext an einem Ort – vom ersten Seitenaufruf bis zum Geschäftsabschluss. Sie können dann all diese Informationen nutzen und mit Lead-Scoring die richtigen Leads zur richtigen Zeit ansprechen.

  1. HubSpot Automatisches Lead Scoring Workflow

    Mit automatischem Lead-Scoring – basierend auf maschinellem Lernen – die Lead-Qualifizierung automatisieren

    Sie wissen nicht genau, auf welche Leads Sie sich konzentrieren sollen? Oder Sie sind auf der Suche nach einer schnelleren Lösung? HubSpot macht sich maschinelles Lernen zunutze, um Tausende von Datenpunkten zu analysieren und so Ihre besten Leads zu identifizieren. Das Beste am maschinellen Lernen? Das automatische Lead-Scoring wird mit der Zeit besser, sodass sich Ihre Follow-up-Strategie wie von selbst optimiert.

  2. HubSpot Manuelles Lead Scoring Einstellungen

    Mit manuellem Lead-Scoring die Bewertung an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen

    Sie wollen die Scoring-Kriterien selbst auswählen? Kein Problem. Mit manuellem Lead-Scoring können Sie, basierend auf Ihren HubSpot- oder integrierten Datensätzen wie Formulareinsendungen, Seitenaufrufen, CTA-Klicks oder E-Mail-Interaktionen, Ihre eigenen Kriterien erstellen. Der Lead-Score hilft Ihnen bei der Entscheidungsfindung. Nutzen Sie ihn bei der Segmentierung von E-Mail-Listen, Benachrichtigung von Vertriebsmitarbeitern oder Aktivierung von Integrationen. Sie können sogar Ihre Website anpassen, damit qualifizierten Leads bestimmte Inhalte angezeigt werden. 

  3. HubSpot Neue Eigenschaft beim Lead Scoring

    Ihre Scores passen sich an Ihr wachsendes Unternehmen an

    Wenn Sie lediglich eine Zielgruppe haben, genügt ein einziger Lead-Score. Mit dem Unternehmenswachstum geht jedoch einher, dass Sie mit der Zeit an neue Zielgruppen verkaufen. Vielleicht bieten Sie neue Produktlinien an, expandieren in neue Regionen oder sprechen ganz neue Buyer-Personas an. Ihr Fokus verschiebt sich vielleicht auf das Up-Selling und Cross-Selling bei Ihrem bestehenden Kundenstamm. Wenn Sie Ihre Kontakte nicht alle in eine Schublade stecken wollen, sollte Ihr Scoring-System das auch nicht tun. Mit HubSpot können Sie bis zu 25 verschiedene Scores erstellen. Damit jeder Lead korrekt qualifiziert wird.

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Die Lead-Scoring-Funktion ist toll. Unsere Vertriebsmitarbeiter schauen jeden Tag auf das Dashboard und sehen auf einen Blick, welche Leads ihre Aufmerksamkeit benötigen. Sie können sich jetzt auf ihre Vertriebstätigkeiten konzentrieren, anstatt jeden Tag die vielversprechendsten Leads identifizieren zu müssen.

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Lead-Scoring ist in allen Professional- und Enterprise-Abonnements enthalten. Verschaffen Sie sich gleich einen ersten Eindruck.