Wer ein Vertriebsteam leitet, muss jederzeit Einblick in Sales-Kennzahlen haben, ohne erst auf Unterstützung durch Admins oder Analysten warten zu müssen. Mit der HubSpot-Software zur Berichterstattung für den Vertrieb erhalten Sie genaue Informationen zu Ihrer Pipeline und können so eine realistische Performance-Prognose erstellen und Ihr Team coachen, damit die gesetzten Ziele erreicht werden. Für die Berichterstattung in HubSpot wird auf die in Ihrem CRM gespeicherten Daten zurückgegriffen. Die Berichte spiegeln also Ihren Vertriebsprozess wider und verschaffen Ihnen einen Einblick in die Performance Ihrer Pipeline. Mit der HubSpot-Software für die Berichterstattung und Sales-Analytics verfügen Sie über eine zentrale Datenquelle. Anstatt Zeit mit der Erstellung von Berichten in Tabellen zu verschwenden, können Sie sich Wichtigerem widmen – der Unternehmensstrategie.
Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre zu erwartenden Umsätze. Diese Berichte zeigen Ihnen die Höhe des prognostizierten Umsatzes nach Deal-Phase. Filtern Sie Ihre Berichte, um in wenigen Schritten einen monatlichen Sales-Bericht zu erstellen.
Wie bewegen sich Ihre Kontakte durch die verschiedenen Lifecycle-Phasen? Wie entwickeln sich Ihre Deals? Mithilfe verschiedener Arten von Funnel-Berichten machen Sie sich ein besseres Bild vom Fortschritt Ihres Vertriebsteams.
Behalten Sie die Produktivität Ihres Teams und die Performance der einzelnen Teammitglieder im Blick. So gewinnen Sie Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihr Team besser zu coachen – Berichte zu Verkaufsgesprächen per Telefon sind zum Beispiel eine gute Grundlage, um die Kontaktaufnahme des Teams zu verbessern.
Unternehmen sind ganz unterschiedlich, deshalb lassen sich viele individuelle Fragen nur mit individuellen, selbsterstellten Berichten beantworten. Mit anderen Systemen lassen sich Berichte jedoch oft nur mit Hilfe durch Admins oder Analysten konfigurieren.
In HubSpot ist die Berichterstattung zu Ihren CRM-Daten dagegen ganz einfach: mit Sales-Analytics, benutzerdefinierten Objekten und anderen Datenquellen verschaffen Sie sich genau die Einblicke, die Sie für Ihr Unternehmen brauchen.
Sie können den Mitgliedern Ihres Vertriebsteams nur dann effektive Coaching-Empfehlungen geben, wenn Sie wissen, wie und woran sie arbeiten. Wenn Ihr Team jedoch remote oder an verschiedenen Orten beschäftigt ist, ist es gar nicht so einfach, für die nötige Unterstützung zu sorgen.
In die HubSpot-Plattform integrierte Conversation Intelligence macht es Ihnen leicht. Sie können bewährte Methoden von Top-Performern mit dem Team teilen und Teammitgliedern mit KI-gestützter Transkription von Anrufen und anschließender Analyse unter die Arme greifen.
Finden Sie heraus, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie in diesem Monat oder Quartal Ihr Umsatzziel erreichen. Werfen Sie einen Blick auf die Gesamtansicht oder die aktuelle Situation, um zu sehen, wie sich Ihre Prognose im Laufe der Zeit verändert hat. Berichte zu Sales-Prognosen waren noch nie so mühelos zu erstellen.
Die Ermittlung der Sales-Performance muss keine Geheimwissenschaft sein. Priorisieren Sie die Aktivitäten Ihres Vertriebsteams mit minutengenauem Zugriff auf Deals in der Pipeline, auf die Wasserfall-Berichterstattung, um Opportunitys zu identifizieren und auf den Änderungsverlauf, um über Anpassungen auf dem Laufenden zu bleiben. Finden Sie neu erstellte Deals, korrigierte Abschlussdaten und Änderungen an Pipeline-Phasen auf einen Blick und ohne Hilfe durch ein Analystenteam.