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Software für Vertriebsleitfäden

Optimieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten mit interaktiven Leitfäden, die Ihre Vertriebsteams mit den neuesten Verkaufsstrategien, Skripten, Tipps und vielem mehr ausstatten.

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  • Nutzen Sie anpassbare, interaktvive Leitfäden, um Deals schneller abzuschließen.

  • Erfassen Sie zuverlässige Verkaufsdaten in großem Umfang durch strukturierte Notizen und standardisierte Multiple-Choice-Optionen.

  • Statten Sie Ihr Team mit bewährten Strategien und den neuesten Erkenntnissen aus.

Alles für einen einheitlichen Vertriebsprozess

Ermöglichen Sie schnellere Entscheidungen im Verkaufsprozess und helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitenden, sich flexibel auf jede Situation einzustellen. Mit den Leitfäden von HubSpot können Vertriebsprofis ganz einfach Daten protokollieren und auf die Inhalte und Informationen zugreifen, die sie für den Abschluss von Deals benötigen – ganz gleich, in welcher Vertriebsphase sie sich gerade befinden.

Leitfäden sind interaktive Karten, die in der Vertriebssoftware von HubSpot angezeigt werden. Im Gespräch mit Interessierten und Kundschaft können Ihre Vertriebsteams darauf zugreifen, um den Überblick zu behalten und strukturierte Notizen zu erstellen, die auf der gesamten Plattform von HubSpot verfügbar sind.



  1. Bauen Sie mit jedem Lead Vertrauen auf

    Ganz gleich, ob sich Ihr Vertriebsteam gerade ein Analysegespräch führt oder eine Demo zum Besten gibt – die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen, ist entscheidend, um Kundschaft zu gewinnen. Geben Sie Ihren Mitarbeitenden die Möglichkeit, tiefere Einblicke zu gewinnen, anstatt sich Gedanken darüber machen zu müssen, was sie als nächstes fragen sollen. Passen Sie Ihre Leitfäden ganz einfach an verschiedene Buyer-Personas, Phasen, Regionen und Situationen an, damit der richtige Leitfaden dem richtigen Teammitglied zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zur Verfügung steht.

  2. Erfassen Sie zuverlässige Verkaufsdaten in großem Umfang

    Vertriebsteams von einer Vertriebssoftware zu überzeugen, ist eine Sache. Die korrekte Dateneingabe sicherzustellen, ist jedoch noch mal etwas ganz anderes. Niemand im Vertrieb macht nach einem Gespräch gerne Notizen, weshalb Leitfäden die perfekte Lösung sind. Mit ihnen entfällt der Aufwand für Notizen und die zusätzliche Mühe, sie im System zu erfassen. Leitfäden verwandeln unübersichtliche Notizen in zuverlässige und auswertbare Datenpunkte. Passen Sie Ihre Leitfäden mit Multiple-Choice-Optionen oder Textfeldern für eine unkomplizierte Notizerstellung an.

  3. Statten Sie Ihre Vertriebsteams stets mit aktuellen Verkaufsunterlagen aus

    Teams verwenden viel Energie darauf, effektive Vertriebsressourcen zu erstellen. Da sich Märkte, Produkte und auch die Kundschaft jedoch ständig ändern, sind diese Ressourcen mit der Zeit überholt. Deshalb kommen immer neue Versionen heraus, was Vertriebsteams zusätzlich belastet. Leitfäden helfen Ihren Vertriebsteams dabei, sich schneller anzupassen und sich nicht mehr auf veraltetes Material verlassen zu müssen. Sobald Sie einen Leitfaden in Ihrer Vertriebssoftware aktualisieren, stehen Ihre Mitarbeitenden sofort die neuesten Versionen zur Verfügung.

  4. Ermöglichen Sie es Ihren Teams, schneller und effizienter zu wachsen

    Die Fähigkeit, hochwertige Pipelines aufzubauen und Deals abzuschließen, ist etwas, das Zeit und Geduld erfordert. Leitfäden können Ihren Vertriebsteams helfen, besser und schneller zu verkaufen. Integrieren Sie einfach bewährte Methoden und Erkenntnisse von Top-Performern in Ihre Leitfäden, und schon bald werden Ihre Mitarbeitenden sie übernehmen. Und da alles auf dem intelligenten CRM-System von HubSpot aufbaut, verfügen Sie über die Nutzungsdaten und Einblicke, die Sie für Berichte, besseres Coaching und datengestützte Entscheidungen darüber benötigen, welche Ressourcen aktualisiert oder erstellt werden sollen.

Haben Sie Fragen? Rufen Sie uns an, wir helfen Ihnen gern weiter.

+49 32 221094286

Häufig gestellte Fragen

Mit der Software für Vertriebsleitfäden können Teams gemeinsam nutzbare Dokumente erstellen, die Vertriebsmitarbeitenden bewährte Methoden, Taktiken und Strategien für verschiedene Phasen des Verkaufsprozesses an die Hand geben. Die Software veranschaulicht, wie Teammitglieder in bestimmten Verkaufssituationen handeln sollten, z. B. bei der Akquise, der Pflege von Kundenbeziehungen oder der Präsentation bestimmter Produkte.

Playbooks unterstützen Vertriebsmitarbeiteden vor allem dabei, sich voll und ganz auf den Verkauf anstelle von Verwaltungsaufgaben zu konzentrieren. Da Leitfäden im Kontaktdatensatz gespeichert werden und Daten mit den entsprechenden Kontakteigenschaften verknüpfen, brauchen Vertriebsteams keine Notizen und Aktivitäten mehr von Hand zu erfassen. Die Orientierung und Struktur, die Leitfäden bieten, helfen Vertriebsmitarbeitenden auch, an einem Gespräch dranzubleiben und es ohne Ablenkung voranzutreiben.

Nein, der Anwendungsfall für Leitfäden geht weit über Vertriebsteams hinaus und eignet sich ebenso gut für Teams in den Bereichen Customer Success- oder Service. Jedes Team, das während des persönlichen Kontakts mit Kundinnen und Kunden oder Interessierten Unterstützung benötigt, kann von der Software von HubSpot für Vertriebsleitfäden profitieren.

Das ist eine Option, allerdings stellt HubSpot Ihnen Vorlagen zur Verfügung, mit denen Sie direkt loslegen können. HubSpot stellt Ihnen sowohl einen Leitfaden für Analysegespräche als auch einen für Qualifizierungsgespräche bereit. Zwar lassen sich diese Leitfäden sofort einsetzen, wir empfehlen Ihnen jedoch, sich die Zeit zu nehmen, den Leitfaden an die Bedürfnisse Ihrer Branche, Ihrer Kundschaft und Ihres Vertriebsteams anzupassen.