Entwickeln Sie Leads automatisiert mit personalisierten E-Mail-Kampagnen – vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Übergabe an den Vertrieb. Senden Sie zur richtigen Zeit die richtigen Inhalte, stärken Sie Vertrauen mit jeder Interaktion und begleiten Sie Interessierte entlang ihrer gesamten Journey. So schaffen Sie relevante Erlebnisse, steigern die Conversion und steuern Ihr Lead Nurturing zentral in einer Plattform.
.svg.png?width=161&height=51&name=Personio_logo_(2024).svg.png){kind=logo}
Nicht jeder Lead befindet sich im Kaufprozess an derselben Stelle. Deshalb führen feste Versandzeitpunkte oft dazu, dass E-Mails zu früh oder zu spät ankommen. Wer zu früh drängt, verliert Vertrauen. Wer zu spät reagiert, riskiert den Lead an einen Mitbewerber zu verlieren.
Mit dem E-Mail-Planungstool in HubSpot legen Sie fest, wann und unter welchen Bedingungen eine E-Mail versendet wird – orientiert am Verhalten des Kontakts statt an einem starren Kalender. So erreichen Ihre E-Mails Kontakte zum passenderen Zeitpunkt.
Eine einmal erstellte Nurturing-Kampagne optimiert sich nicht von selbst. Was heute gut funktioniert, kann in wenigen Monaten an Wirkung verlieren. Schon kleine Änderungen bei Formulierungen, Betreffzeilen oder Aufbau können einen großen Unterschied machen.
Mit A/B-Tests in Marketing Hub vergleichen Sie Betreffzeilen, Inhalte und CTAs direkt miteinander und sehen, welche Variante besser funktioniert. Das Kampagnen-Reporting zeigt außerdem, an welcher Stelle Kontakte in einer Sequenz abspringen. So erkennen Sie schnell, wo Sie gezielt optimieren können.
Ein Lead füllt ein Formular aus und erhält danach keine E-Mail. Dieses Szenario ist häufiger als erwartet, wenn Formular-Tool und E-Mail-Automation in unterschiedlichen Systemen laufen und manuell verknüpft werden müssen.
In Marketing Hub sind Formulare, Landing Pages und Workflows nativ verbunden: Sobald ein Kontakt ein Formular abschickt, startet automatisch die passende Nurturing-Sequenz. Neue Kontaktdaten fließen direkt in das HubSpot CRM – ohne Export, ohne manuelle Zuweisung. So entsteht kein Bruch zwischen dem ersten Kontaktpunkt und der weiteren Begleitung.
Marketing-Teams stehen oft vor der Frage, welche Kampagnen wirklich zu Abschlüssen geführt haben. Klicks oder Traffic allein reichen nicht aus, um den ROI des Marketings verlässlich nachzuweisen. Ohne belastbare Daten ist es schwer zu erkennen, welche Maßnahmen wirken und wo Budget am besten eingesetzt ist.
Mit dem Attributions-Reporting in Marketing Hub verknüpfen Sie E-Mail-Interaktionen direkt mit Deals und Abschlüssen im CRM. So sehen Sie, welche Kampagnen Kontakte auf dem Weg zur Kaufentscheidung begleitet haben, und können fundierter entscheiden, wo sich weitere Investitionen lohnen.
Nicht jeder Lead, der sich nicht meldet, hat das Interesse verloren. Oft fehlt nur der richtige Impuls zum passenden Zeitpunkt. Ohne ein System, das inaktive Kontakte automatisch erkennt und erneut anspricht, bleibt in jedem Lead-Pool wertvolles Potenzial ungenutzt.
Mit Marketing Hub erkennen Sie, an welcher Stelle Kontakte in einer Nurturing-Sequenz abspringen, und starten gezielte Re-Engagement-Kampagnen für genau diese Gruppe. Pathfinder zeigt Ihnen außerdem, welche Wege in der Customer Journey zu Abschlüssen führen und wo Kontakte aussteigen. So können Sie Ihre Sequenzen gezielt dort optimieren, wo sie den größten Effekt haben.
WAGO: Höhere Marketing-Automation und 38 % mehr Lead-Kampagnen dank HubSpotWAGO — ein deutsches Industrieunternehmen für elektrische Verbindungstechnik — migrierte 1,5 Millionen Kontakte aus der SAP Marketing Cloud in HubSpot Marketing Hub und führte dabei für über 20 Länder erstmals eine zentrale Marketing-Automation-Plattform ein. Seitdem verzeichnet WAGO 38 % mehr Lead-Kampagnen und 12 % mehr Länder, die aktiv Lead-Management und automatisierte Nurturing-Strecken betreiben.
