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Mit qualitativ hochwertigen Leads Umsätze generieren

Marketing-Teams wollen mehr vertriebsreife Leads generieren. Dafür benötigen sie eine Lösung, die potenzielle Kunden automatisch identifiziert, deren Kaufbereitschaft bewertet und sie mit personalisierten Inhalten zum richtigen Zeitpunkt anspricht.
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✶ Zusammenfassung

Für wen es ideal ist: Für Marketing-, Vertriebs- und Revenue-Teams, die ihre Pipeline mit kaufbereiten Leads füllen und Silos zwischen Marketing und Sales auflösen wollen. Besonders geeignet für wachsende B2B- und B2C-Unternehmen mit komplexeren Customer Journeys und mehreren Kanälen.

So funktioniert es: HubSpot Marketing Hub zentralisiert alle Interaktionen (Formulare, Landing Pages, E-Mails, Ads, Websitebesuche) im CRM, versieht sie mit Lead-Scoring und steuert automatisierte Workflows für Follow-ups, Nurturing und Lead-Routing. Integrierte Dashboards und Attribution-Reports machen sichtbar, welche Kampagnen, Kanäle und Inhalte tatsächlich zu MQLs, SQLs und Deals führen.

Warum HubSpot die bessere Wahl ist: Im Gegensatz zu Insellösungen verbindet HubSpot Daten, Kanäle und Automatisierung in einer Plattform – vollständig integriert ins HubSpot CRM. Teams profitieren von einer intuitiven UI, leistungsstarken Reporting- und KI-Funktionen, EU-hostingfähiger Infrastruktur sowie einem skalierbaren Preismodell von kostenlosen Tools bis Enterprise.

Marketing Hub – eine vernetzte Lösung für alle Marketinginitiativen

Die Herausforderungen, die HubSpots Marketing Hub löst

 

Marketing und Vertrieb arbeiten in Silos mit fragmentierten Daten

Marketing und Vertrieb arbeiten oft mit getrennten Tools und Daten. Das führt dazu, dass Leads zwar generiert werden, aber der Vertrieb keinen Kontext zum Verhalten der Kontakte hat.

Marketing-Kanäle wie E-Mails, Formulare und Kampagnen laufen in separaten Systemen ohne gemeinsame Datenbasis. Der Vertrieb sieht nicht, welche Inhalte ein Lead konsumiert hat oder wie stark das Interesse wirklich ist.

Wie HubSpot das löst
HubSpot zentralisiert alle Kundendaten in einem gemeinsamen CRM, das Marketing und Vertrieb zusammen nutzen. Beide Teams sehen in Echtzeit:

  • welche Seiten und Inhalte ein Lead besucht hat

  • welche E-Mails geöffnet und geklickt wurden

  • welche Formulare ausgefüllt wurden

Workflows benachrichtigen den Vertrieb automatisch bei kaufbereiten Signalen. So wissen Sales-Teams, wann der beste Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme ist – mit vollem Kontext.

Manuelle Prozesse verhindern schnelle Lead-Reaktion

Viele Unternehmen verlieren Leads, weil die Reaktion zu lange dauert. Formulare werden ausgefüllt, aber die manuelle Bearbeitung zieht sich über Stunden oder Tage hin. Es gibt keine automatisierten Follow-ups, Interessenten kühlen ab oder wenden sich an Wettbewerber.

Wie HubSpot das löst
HubSpot-Workflows automatisierst die gesamte Lead-Journey:

  • Sofortige Bestätigungs-E-Mails nach der Formular-Einreichung

  • Automatische Lead-Zuweisung an das richtige Sales-Team (z. B. nach Region oder Produktinteresse)

  • Personalisierte Nurturing-Sequenzen je nach Phase im Kaufprozess

Sales-Teams erhalten automatisch Tasks und Benachrichtigungen, wenn Leads High-Intent-Aktionen ausführen – etwa den Besuch der Preisseite oder der Demo-Seite. So reagiert der Vertrieb schneller und konstanter auf kaufbereite Kontakte.

Fehlende Transparenz über die Wirksamkeit von Marketing

Ohne klare Daten ist schwer nachvollziehbar, welche Kampagnen, Kanäle oder Inhalte wirklich zu qualifizierten Leads und Deals führen. Budget-Entscheidungen basieren dann eher auf Vermutungen als auf belastbaren Zahlen.

Wie HubSpot das löst
Attribution-Reports in HubSpot zeigen den vollständigen Weg jedes Leads – vom ersten Touchpoint bis zum Geschäftsabschluss.
Die Dashboards zeigen:

  • Performance-Metriken pro Kanal, Kampagne und Content-Asset in Echtzeit

  • Welche Maßnahmen zu MQLs, SQLs und abgeschlossenen Deals führen

  • Wie sich Änderungen im Budget direkt auf Pipeline und Umsatz auswirken

Die Kampagnen-Tools verknüpfen alle Elemente (Landing Pages, E-Mails, Ads, Social Posts), sodass Sie Marketing-Erfolg durchgängig von Anfang bis Ende messen können.

Über 278.000 Unternehmen in über 135 Ländern nutzen HubSpot für ihr Wachstum.

Warum setzen Unternehmen auf Marketing Hub?

  • 167 %

    Zunahme des Website-Traffics nach 6 Monaten

  • 3x

    mehr Inbound-Leads in 6 Monaten

  • 90 %

    der Marketingfachleute berichten von einer verbesserten Personalisierung mit HubSpot.

Ziehen Sie Leads an, fördern Sie Interaktionen und steigern Sie den Umsatz mit HubSpot

Erreichen Sie potenzielle Kunden über E-Mail, Landingpages, Formulare und Anzeigen zum optimalen Zeitpunkt. Das Marketing Hub verbindet alle Kanäle in einer Plattform und ermöglicht zielgerichtete Kampagnen für verschiedene Zielgruppen. Sie steuern alle Touchpoints zentral und messen die Performance jedes Kanals in Echtzeit.

 

Hilfreiche Funktionen:
Marketing Hub: Zielgruppe ueber richtige Kanaele ansprechen fuer bessere Leads

Personalisieren Sie E-Mails, Chat-Nachrichten und Anzeigen basierend auf Verhalten, Lifecycle-Phase und Unternehmensmerkmalen. Das Marketing Hub nutzt CRM-Daten automatisch für die Segmentierung und passt Inhalte ohne manuellen Aufwand an. 

Hilfreiche Funktionen:
Marketing Hub: Marketingbotschaften personalisieren

Nutzen Sie verhaltensbasierte Events und benutzerdefinierte Objekte zur Steuerung personalisierter Customer Journeys.

Das Marketing Hub erfasst Webseitenaktivitäten, E-Mail-Interaktionen und Produktnutzung automatisch und löst entsprechende Follow-up-Aktionen aus. Sie definieren die Trigger-Regeln und das System reagiert in Echtzeit auf Kundenverhalten.

Hilfreiche Funktionen:
Marketing Hub: Berichterstattung
Marketing Hub: Zielgruppe ueber richtige Kanaele ansprechen fuer bessere Leads
Hilfreiche Funktionen:
Hilfreiche Funktionen:
Hilfreiche Funktionen:
HS_Pictograms_Investment

Legartis hat in jeder Wachstumsphase mit HubSpot das passende Tool gefunden

Legartis, Anbieter für KI-gestützte Vertragsprüfung, nutzt seit 2019 schrittweise alle HubSpot Hubs (Marketing, Sales, Service, CMS, Operations) für Lead-Generierung und Customer Success.

Ergebnisse: 20x mehr MQLs, 200% höhere MQL-zu-SQL-Conversion, 3x mehr Produkt-Demos, 75% reduzierter Cost-per-Lead.

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Unternehmen generieren qualitativ hochwertige Leads durch die Kombination aus zielgerichteter Content-Strategie, präzisem Lead-Scoring und Marketing-Automatisierung. HubSpot Marketing Hub vereint diese Elemente in einer Plattform:

  • Lead-Identifikation: Formulare und Landing Pages erfassen Interessenten automatisch im CRM. Das System ordnet jeder Interaktion einen Lead-Score zu basierend auf Verhalten (Website-Besuche, E-Mail-Öffnungen, Content-Downloads) und Profil-Fit (Unternehmensgröße, Branche, Position).
  • Segmentierung: Automatische Listen gruppieren Leads nach Engagement-Level, Branche oder Kaufphase. Marketing-Teams erstellen unterschiedliche Nurturing-Pfade für verschiedene Zielgruppen.
  • Multi-Channel-Ansprache: Die Plattform orchestriert E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Posts und Anzeigen von einem zentralen Dashboard. Personalisierungs-Tokens passen Inhalte automatisch an einzelne Empfänger an.

Laut HubSpot-Kundendaten aus dem ROI-Bericht 2025 (Analyse von über 91.000 Kunden) verzeichnen Unternehmen nach 6 Monaten Nutzung eine Steigerung der Inbound-Leads um 230% verglichen mit dem ersten Monat. Nach 12 Monaten liegt die Steigerung bei 317%.

Lead Scoring ist in den Premiumversionen von Marketing Hub inbegriffen. Das Standard-Kontaktscoring steht in den Premiumversionen aller Produkte zur Verfügung (weitere Informationen finden Sie auf der Seite zur Preisgestaltung).

1. Lead-Erfassung: Formulare, Landing Pages und Multi-Channel-Integration (Google Ads, LinkedIn, Facebook) erfassen Interessenten automatisch im CRM.

2. Intelligente Qualifizierung: Duales Lead-Scoring bewertet sowohl den "Fit" (Unternehmensgröße, Branche, Position) als auch das Engagement (Website-Besuche, Content-Downloads, E-Mail-Interaktionen). Leads über der Schwelle werden automatisch als Sales-Qualified markiert.

3. Automatisiertes Nurturing: Workflows versenden personalisierte E-Mail-Sequenzen basierend auf Verhalten und Profil. Bei Kaufbereitschaft erfolgt automatische Zuweisung an den Vertrieb.

Ja, HubSpot ist vollständig DSGVO-konform:

EU-Datenhosting: Seit Juli 2021 können Kunden ihre Daten im EU-Rechenzentrum in Frankfurt am Main (Deutschland) mit Backup in Irland speichern. Bei Anmeldung wird das Rechenzentrum automatisch basierend auf Ihrer IP-Adresse zugewiesen. Bestandskunden können kostenlos migrieren.

Datenschutz-Features:

  • Cookie-Banner mit Consent-Management
  • Double-Opt-In für E-Mail-Marketing
  • EU-Datenverarbeitungsvertrag (DPA)
  • Rechte auf Auskunft, Löschung und Datenübertragbarkeit

Compliance-Mechanismen: EU-US Data Privacy Framework (seit Juli 2023), Standardvertragsklauseln (SCCs), verschlüsselte Datenspeicherung (TLS 1.2/1.3), SOC 2 Type 2 zertifiziert.

Wichtig: Sie müssen Ihre eigene Datenschutzerklärung anpassen und rechtliche Beratung einholen, um vollständig konform zu sein. Die Tools sind in allen HubSpot-Paketen verfügbar.

HubSpot bietet verschiedene Tools zur Lead-Generierung, die je nach Paket unterschiedlich verfügbar sind:

  • Kontaktmanagement ist bereits in der kostenlosen Version enthalten und ermöglicht die Verwaltung und Automatisierung von Kontaktdaten.
  • Lead Form Routing, um Leads in Echtzeit zu qualifizieren und Meetings zu buchen, ist in den Enterprise-Paketen enthalten.
  • Ad Management zur Verbindung und Steuerung von Werbekonten ist ab der kostenlosen Version verfügbar, mit erweiterten Funktionen in Starter, Professional und Enterprise.
  • Kampagnenmanagement zur zentralen Verwaltung von Kampagnen gibt es ab Professional.

Diese Tools helfen Ihnen, Leads effektiv zu erfassen, zu qualifizieren und zu pflegen.

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