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Kostenlose Lead Management & Tracking Software

Ohne Kreditkarte

Organisieren, priorisieren und sprechen Sie potenzielle Kundschaft auf einer zentralen Plattform an – mit der kostenlosen Lead-Management-Software von HubSpot CRM.

Kostenlos loslegen

Heute kostenlos verfügbar. Ohne Werbung!

  • Verschaffen Sie sich einen vollständigen Überblick über die Entwicklung jedes einzelnen Leads.

  • Optimieren Sie die automatische Zuweisung von Leads und Follow-up-Maßnahmen.

  • Nutzen Sie eigene Kriterien, um Leads automatisch zu bewerten und zu priorisieren.

Zentralisieren Sie das Leadmanagement, um die Konversionsrate zu erhöhen

Verbringen Sie weniger Zeit damit, Leads über nicht miteinander verbundene Tools und Datenbanken zu verfolgen. Mit der Lead Management Software von HubSpot haben Sie alle Ihre Kontaktdaten an einem Ort - in Ihrem CRM. So können Sie Interessierte individuell ansprechen, ohne lange nach deren Daten suchen zu müssen.

Greifen Sie ganz unkompliziert auf die Historie jedes Leads zu, einschließlich Unternehmensinformationen und einer Zeitleiste mit allen Kontaktpunkten zwischen dem Kontakt und Ihrem Unternehmen. Priorisieren Sie Leads automatisch mit individuellen Bewertungskriterien, und erweitern Sie Ihre Datenbank mit intelligenten Segmentierungs- und Nurturingfunktionen.



Das Wichtigste in Kürze

HubSpots kostenlose Lead-Management-Software ermöglicht es Unternehmen jeder Größe, Leads zentral zu erfassen, automatisch zu bewerten und gezielt durch den Vertriebsprozess zu führen – direkt integriert ins CRM, ohne manuelle Datenpflege.

  • Was: Eine kostenlose Lead-Management-Software, die Leads aus allen Quellen erfasst, automatisch bewertet und dem richtigen Vertriebsteam zuweist.
  • Wer: Geeignet für Vertriebs- und Marketingteams, die Leads strukturiert verwalten, priorisieren und ohne Datenverlust durch die Pipeline führen möchten.
  • Warum: Unstrukturiertes Lead Management kostet Deals – automatisches Lead Scoring, Segmentierung und Nurturing steigern die Konversionsrate und sparen wertvolle Vertriebszeit.
  • Wie: CRM verbinden, Scoring-Kriterien definieren, Workflows einrichten und loslegen. Alle Leads, Aktivitäten und Follow-ups an einem Ort.

Jetzt kostenlos starten: Lead Management kostenlos einrichten

  1. Sie behalten für jeden Lead stets alles im Blick.

    Ohne personalisierte Follow-up- und Übergabemaßnahmen können selbst die qualifiziertesten Leads das Interesse verlieren. Eine möglichst persönliche Betreuung ist jedoch sehr zeitaufwändig. Die Lead-Management-Software von HubSpot integriert alle Kontaktpunkte mit Ihren Leads in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Betrieb und Service, damit Sie gezielte Follow-up-Maßnahmen ergreifen können.

  2. Bewerten und priorisieren Sie Leads automatisch.

    Identifizieren Sie die qualifiziertesten Leads, indem Sie anhand benutzerdefinierter Kriterien automatisch Leadscores zuweisen, oder lassen Sie HubSpot anhand historischer Daten ein Scoringsystem für Sie erstellen. Weisen Sie Ihrem Vertriebsteam mittels der Leadscores potenzielle Kundinnen und Kunden zu, oder richten Sie Workflows ein, um Ihre Teams zu benachrichtigen, wenn Interessierte für eine Konversion bereit sind.

  3. Segmentieren und pflegen Sie Leads mithilfe von Daten.

    Setzen Sie dem Rätselraten ein Ende und nutzen Sie datengestützte Funktionen für Ihr Leadmanagement. Verwenden Sie bestehende Daten zu Ihren Kontakten, um Segmente auf der Grundlage von Websitebesuchen, E-Mail-Interaktionen und mehr zu erstellen. Zielen Sie anschließend mit personalisierten Webinhalten und E-Mail-Kampagnen auf bestimmte Segmente ab und begleiten Sie die Leads durch den gesamten Trichter.

  4. Optimieren Sie Ihr Leadmanagement.

    Der manuelle Import von Daten zwischen verschiedenen Tools ist sehr zeitaufwendig und sollte daher vermieden werden. Mit den Lead-Management-Tools von HubSpot können Sie Informationen über Ihre Leads einsehen und an Ort und Stelle Follow-up-Maßnahmen ergreifen. Tätigen Sie Anrufe und senden Sie E-Mails, während HubSpot jede Aktivität für Sie verfolgt, und gewinnen Sie wertvolle Zeit für Ihren Arbeitsalltag zurück.

Haben Sie Fragen? Rufen Sie uns an, wir helfen Ihnen gern weiter.

+49 32 221094286

Häufig gestellte Fragen zur Lead-Management-Software von HubSpot

Beim Leadmanagement handelt es sich um sämtliche Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um Interessierte in Kundschaft zu konvertieren. So können Vertriebsteams nachverfolgen, in welcher Dealphase sich Leads oder Interessierte in der Pipeline befinden. Viele Unternehmen entscheiden sich für Software, die das Leadmanagement optimiert und auf Automatisierung setzt, um Leads mit Workflows und gezielter Marketingkommunikation durch den Vertriebsprozess zu führen.

Mit der Leadmanagementsoftware von HubSpot braucht Ihr Team Leads nicht mehr manuell zu verwalten, sondern erhält Unterstützung durch ein vollautomatisches System. Anstatt wertvolle Zeit damit zu verbringen, Workflows manuell auszulösen und Daten einzugeben, kann Ihr Team die Plattform nutzen, um alle Leads an einem zentralen Ort abzurufen und bei Bedarf Maßnahmen zu ergreifen.

Das ermöglicht Ihnen die Leadmanagementsoftware von HubSpot:

  • Interagieren Sie ausgehend vom jeweiligen Kontaktdatensatz in Ihrem CRM-System mit Ihren Leads.
  • Aktualisieren Sie Ihre Leaddatensätze automatisch, wenn ein Anruf getätigt oder eine E-Mail gesendet wird.
  • Zeichnen Sie sämtliche Kundenanrufe von Ihrem Browser aus auf und erfassen Sie sie direkt im jeweiligen Kontaktdatensatz.
  • Erleichtern Sie sich Ihre Follow-ups durch Vorlagen und Automatisierungsprozesse.
  • Erlangen Sie durch integrierte Analytics ein detailliertes und umfassendes Verständnis der Team-Performance.
  • Halten Sie Ihre Datenbank sauber, ohne sich mit zusammengebastelter Datenqualitätssoftware abzumühen.

Sowohl Lead- als auch Pipelinemanagement sind Begriffe, die im Vertrieb und im Marketing verwendet werden und sich auf die Aktivitäten beziehen, die dazu dienen, aus Interessierten Kundschaft zu machen. Es gibt jedoch einige Feinheiten, die beide Begriffe voneinander unterscheiden:

Leadmanagement bezeichnet den Prozess der Erfassung, Verwaltung und Verfolgung potenzieller Kundinnen und Kunden. Dazu gehören Marketingkampagnen zur Leadgenerierung, Leadscoring und Follow-up-Maßnahmen. 

Unter Pipelinemanagement versteht man die Verwaltung der gesamten Customer Journey, vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss. Beim Pipelinemanagement behalten Sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses einen Überblick über den potenziellen Kunden oder die potenzielle Kundin. Ein datengesteuertes Pipelinemanagement kann Vertriebsverantwortlichen dabei helfen, Hindernisse in ihrer Arbeitsweise zu erkennen und Chancen zu nutzen.

Die CRM-Plattform von HubSpot umfasst kostenlose Funktionen, die Ihnen helfen, Leads zu verwalten und Ihre Vertriebspipeline stets im Blick zu behalten. 

Die Leadmanagementtools von HubSpot sind Teil verschiedener HubSpot-Produkte, die Sie kostenlos ausprobieren können. Wenn Sie Ihr Leadmanagement mit erweiterten Funktionen ausbauen und noch mehr Automatisierung nutzen möchten, stehen Ihnen mit den Starter-, Professional- und Enterprise-Versionen der Lösungen von HubSpot zusätzliche Features zur Verfügung.

Die Dauer kann variieren, je nachdem, ob Sie bereits ein Leadmanagementsystem nutzen. Wenn Sie Ihre Daten migrieren müssen oder es sich um eine komplexe oder umfangreiche Datenmigration handelt, kann die Implementierung länger dauern. Für die meisten Teams, die über einen kurzen Vertriebszyklus verfügen, kann die Implementierung einer Leadmanagementsoftware jedoch extrem schnell erfolgen.

Unternehmen, die noch kein Leadmanagementsystem nutzen, können die Software von HubSpot nahtlos implementieren. In diesem Fall müssen Sie lediglich den Zugang für Ihre Teammitglieder einrichten und die erforderlichen Informationen zu ihren jeweiligen Rollen bereitstellen.

HubSpot erfasst Leads automatisch aus mehreren Quellen, weist sie anhand benutzerdefinierter Regeln den richtigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zu und verfolgt jede Interaktion. So erhält Ihr Team jederzeit einen vollständigen Überblick über jeden Lead – ohne manuelle Datenpflege.

Lead Scoring ist eine Methode, bei der Leads anhand ihrer Konversionswahrscheinlichkeit bewertet werden. Dabei fließen sowohl Attributmerkmale wie Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und Branche (Fit Score) als auch Verhaltenssignale wie Seitenaufrufe, E-Mail-Öffnungen und Formularabsendungen (Engagement Score) ein. Ein höherer Score zeigt an, dass ein Lead vertriebsbereit ist. Lead Scoring hilft Vertriebsteams, ihre Zeit auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren, anstatt jeden Kontakt gleich zu behandeln.

Ja, HubSpot lässt sich mit über 2.000 Tools und Apps integrieren. 83 % der Nutzenden geben an, dass HubSpot die Unternehmensdaten effektiv in einer einzigen Plattform zusammenführt (Quelle: HubSpot ROI-Studie).

Ja, das ist einer der zentralen Vorteile von HubSpot. Da das CRM, der Marketing Hub und der Sales Hub dieselbe Datenbank teilen, fließen Leads aus Marketingkampagnen automatisch in die Vertriebspipeline ein, ohne manuellen Import. Leadscores werden anhand von Marketinginteraktionen aktualisiert, Nurturing-E-Mails können durch CRM-Eigenschaften ausgelöst werden, und Marketing und Vertrieb sehen denselben Kontaktdatensatz.

Die HubSpot Mobile App ist mit Millionen von Downloads im Google Play Store (Android) und im Apple App Store (iOS) verfügbar. Auf einem Desktop-Computer benötigen Sie lediglich einen aktuellen Browser (Chrome, Firefox, Safari oder Edge). Kein zusätzlicher App-Download erforderlich.

Ja, HubSpot lässt sich mit dem LinkedIn Sales Navigator integrieren. So können Sie LinkedIn-Aktivitäten direkt in Ihrem CRM-Kontaktdatensatz einsehen, Leads aus LinkedIn in HubSpot synchronisieren und Ihren Vertriebsprozess nahtlos mit LinkedIn-Daten anreichern – ohne zwischen zwei Plattformen wechseln zu müssen.