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Kaufabsicht analysieren

Finden Sie heraus, welche Unternehmen auf Ihrer Website Kaufabsichten zeigen, und beobachten Sie, wie Ihr Marktanteil wächst.

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  • Identifizieren Sie besonders passende sowie kaufbereite Accounts und erhalten Sie Informationen zu Aktivitäten bei Webseitenbesuchen und Branchen-Tags

  • Erstellen Sie Workflows, um Leads mithilfe von Daten zum Kaufabsichtsverhalten direkt an den Vertrieb weiterzuleiten

  • Verbessern Sie die Konversion mit angereicherten Interessentendaten von neuen Unternehmen in Ihrem Zielmarkt

Die richtigen Leads zur richtigen Zeit erfassen

Jeden Tag kommen anonyme Besuchende auf Ihre Homepage oder sehen sich Ihre Preisseite an, Ihnen fehlen jedoch die nötigen Marktdaten, um diese Personen zu identifizieren.

Anonyme sind Besuchende, die sich eine mit Ihrem Tracking-Code versehene Seite angesehen haben, woraufhin jedoch keine Konversion anhand eines Formulars erfolgte und deren Kontaktdaten sich nicht in Ihrem CRM befinden. Sofern diese Personen Ihr Formular nicht ausfüllen, haben Sie keine Möglichkeit, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Das Kaufabsichtstool hilft Ihnen dabei, anonyme Besuchende in Kundschaft zu verwandeln, indem Sie anhand von Reverse-IP* und Anreicherungsdaten Informationen darüber erhalten, welche Unternehmen in Ihren Zielmärkten kaufbereit sind. Verwenden Sie die Kaufabsichtsdaten, um Ihre absichtsbasierte Kundenakquise auszubauen. 

  1. Ermitteln Sie die Bedürfnisse der Interessierten.

    Es ist schwer, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein – besonders dann, wenn man als Vertriebsprofi lange Anruflisten mit Namen potenzieller Kundinnen und Kunden abzuarbeiten hat.

    Profitieren Sie von dem Kaufabsichtstool von HubSpot, das anonyme Websitebesuchende mit der IP-Adresse des jeweiligen Unternehmens verbindet. Dadurch wissen Ihre Vertriebsteams, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, an welchen Produktfunktionen oder Preisseiten ein Interesse besteht und was im Rahmen eines Anrufs angesprochen werden sollte.

  2. Verbessern Sie die Leadgenerierung und -qualifizierung.

    Zu verstehen, was hinter einem Website-Besuch tatsächlich steckt, ist der Traum eines jeden Marketingprofis. Ihr Vertriebsteam weiß, dass nicht alle Leads gleich sind, und Ihr Marketingteam weiß, dass sich nicht jeder Traffic in wertvolle Leads verwandeln lässt.

    Machen Sie sich die Kaufabsicht zunutze, um Marketing und Vertrieb mit angereicherten Daten zu verbinden, die für zeitbasierte Follow-up-E-Mails und personalisierte Lead-Nurturing-Kampagnen verwendet werden können.

  3. Priorisieren Sie Lead-Follow-ups.

    Wenn Ihr Vertriebsteam nicht weiß, welche Leads die vielversprechendsten sind, kann es seine zeitlichen und strategischen Ressourcen nicht effizient nutzen.

    Vergeben Sie Bewertungen basierend auf Website-Verhalten, Absicht, Lifecycle und Deal-Phase, um sich auf die Leads mit der höchsten Qualität zu konzentrieren.

  4. Erstellen Sie personalisierte Kontaktaufnahmen und Marketingkampagnen.

    Sind Ihre E-Mails und Anzeigen allgemeiner Natur und unpersönlich, wird die Interaktionsrate wahrscheinlich niedrig ausfallen.

    Senden Sie E-Mails basierend auf den letzten Aktionen der Benutzenden auf Ihrer Website. Fügen Sie Besuchende, die nach Jobs Ausschau halten, einer Liste hinzu, die nichts mit Marketing und Vertrieb zu tun hat. Segmentieren Sie Ihre potenzielle Kundschaft in verschiedene Workflows, um es sowohl Ihrem Marketing- als auch dem Vertriebsteam zu erleichtern, mit der richtigen Botschaft nachzufassen.

Haben Sie Fragen? Rufen Sie uns an. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

+1 857-829-5060

Wir haben unser derzeitiges Website-Tracking-Tool, ein führendes Produkt in diesem Bereich, mit dem neuen Kaufabsichtstool von HubSpot 14 Tage lang verglichen und das Ergebnis war eindeutig: HubSpot fand dreimal so viele Unternehmen, die unsere Website besucht hatten, als unsere aktuelle Lösung. Ich kann mit Sicherheit sagen, dass HubSpots Tool zur Erkennung von Kaufabsichten eine der besten Optionen zum Tracken von Website-Besuchenden ist, die es gibt.

Katie McCauley

Senior Manager, Marketing

SnapFulfil

Häufig gestellte Fragen

Bei der Kaufabsicht (Buyer Intent), manchmal auch Käuferabsicht genannt, handelt es sich um Daten, mit deren Hilfe sich die Frage nach der Kaufbereitschaft einer potenziellen Kundin oder eines potenziellen Kunden beantworten lässt. 

Dadurch haben Vertriebsteams z. B. die Möglichkeit, vorrangig Unternehmen anzurufen, die einen Einkaufsleitfaden heruntergeladen und Preisseiten in Echtzeit besucht haben.

Marketingteams können durch diese Absichtsdaten die Remarketing-Leistung verbessern, indem sie Besuche auf Karriereseiten als „ausgeschlossene Zielgruppe“ markieren.

Das Kaufabsichtstool von HubSpot hilft Ihnen dabei, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Dazu wird die Anonymisierung von Unternehmen mit hoher Kaufabsicht und hoher Kaufabsicht auf Ihre Website aufgehoben und es werden kontextgerechte Maßnahmen ergriffen, nachdem Sie das Tool zu Ihrem intelligenten CRM-System hinzugefügt haben.

Daten zur Kaufabsicht stammen aus zwei Datenquellen: direkte Besuchsdaten und Anreicherungsdaten von Dritten. Zu den direkten Besuchsdaten gehören die IP-Adressen, die beim Besuch Ihrer Website benutzt werden (falls Sie den HubSpot-Tracking-Code verwenden), die mit diesen IP-Adressen verknüpften Unternehmensdomains, die besuchten Webseiten und die Zeitstempel der Besuche. Anreicherungsdaten Dritter umfassen über 40 firmo- und technografische Datenpunkte, die kontinuierlich aktualisiert werden, um ihre Genauigkeit zu gewährleisten.

Kaufabsicht-Keywords sind Phrasen, die in eine Suchmaschine wie Google eingegeben werden und eng mit der Absicht verknüpft sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben.

Kaufabsicht-Keywords enthalten jetzt KI-generierte Keyword-Tags. Diese Tags gruppieren Unternehmen, die sich auf Grundlage von Kaufabsichtsdaten (wie etwa Unternehmensbeschreibungen) ähneln.

Mithilfe dieser Daten können Unternehmen relevantere und personalisiertere Interaktionen mit Interessierten aufbauen und so die Konversion von wichtigen Geschäftsergebnissen, wie z. B. das Generieren von qualifizierten Leads mit hoher Kaufabsicht und schnellere, höhere Abschlussraten, verbessern.

Mithilfe von Absichtsdaten lässt sich außerdem der gesamte Markt einschätzen, der Ihnen für Ihr Unternehmenswachstum noch zur Verfügung steht. Dadurch erhalten Sie gleichzeitig wertvolle Markteinblicke über die Marktanteile, die Sie bereits erfolgreich gewonnen haben.

Als Kaufabsicht bezeichnet man die Bereitschaft einer Kundin oder eines Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben. Dabei ist das Timing wichtig, da das Zeitfenster für den Verkauf an diese Person begrenzt ist. Das Buchen eines Meetings oder das Ausfüllen eines Formulars für eine Demo mit Ihrem Vertriebsteam sind zwei Beispiele für eine hohe Kaufabsicht. 

Das Kaufabsichtstool von HubSpot kann mithilfe der Reverse-IP-Lookup-Technologie feststellen, zu welchem Unternehmen eine IP-Adresse gehört. Damit stellen wir sicher, dass Ihnen keine Daten zur Kaufabsicht entgehen, wie etwa Besuche auf Produkt- und Preisseiten Ihrer Website.

Was sind Markteinblicke? Die Gesamtgröße des Marktes einer bestimmten Branche setzt sich aus allen Unternehmen dieses Bereichs zusammen, was auch als Total Addressable Market (TAM) oder „Verfügbarer Markt“ bezeichnet wird.

Das Kaufabsichtstool von HubSpot umfasst jetzt eine neue Ansicht mit Einblicken in Unternehmensdatensätze, in der Sie die Eignung, Website-Besuchsaktivität und Datenhygiene aller in Ihrem CRM vorhandenen Unternehmen nachvollziehen können.