Gewinnen Sie Ihre Wunschkunden mit Account Based Marketing und HubSpot
Identifizieren Sie Ihre wertvollsten Zielkunden, sprechen Sie Buying Committees personalisiert an und stimmen Sie Marketing und Vertrieb auf einer gemeinsamen Plattform ab.
Diese Unternehmen setzen auf HubSpot
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Account Based Marketing mit HubSpot gezielt umsetzen
Statt Ihr Budget breit zu streuen, richten Sie es auf die Unternehmen mit dem größten Wachstumspotenzial. Ihr Ideal Customer Profile bildet dabei den Maßstab, an dem sich jede Kampagne und jede Vertriebsaktivität ausrichtet.
Weil Marketing und Vertrieb auf denselben Zielkontolisten arbeiten, entsteht von Beginn an eine gemeinsame Ausrichtung – und damit die Grundlage für kürzere Verkaufszyklen und höhere Abschlussquoten.
Jede Person im Buying Committee trifft ihre Entscheidung aus einer anderen Perspektive. Mit HubSpot begegnen Sie dieser Vielschichtigkeit, indem jede Ansprache zur jeweiligen Rolle und zum Kontext des Unternehmens passt. Die Personalisierungsfunktionen von HubSpot unterstützen dabei.
Das Ergebnis ist eine Kommunikation, die sich für Ihre Zielaccounts nicht wie Werbung anfühlt, sondern wie ein relevanter Beitrag – und die dadurch Vertrauen aufbaut, wo klassische Kampagnen an Aufmerksamkeit verlieren.
Account Based Marketing entfaltet seine Wirkung erst, wenn Marketing und Vertrieb nicht nacheinander, sondern zusammen agieren. In HubSpot greifen beide auf dieselbe Datenbasis zu und sehen jederzeit, wo ein Account steht und welche Schritte als Nächstes sinnvoll sind.
So werden aus einzelnen Kampagnen, Anzeigen und Vertriebskontakten ein abgestimmtes Zusammenspiel, das Ihre Zielaccounts über den gesamten Kaufprozess hinweg begleitet.
Der vielleicht größte Vorteil einer CRM-nativen ABM-Lösung: Sie haben alle Daten auf einer Plattform, und die KI Breeze hilft ihnen bei der Analyse. HubSpot macht sichtbar, welche Accounts durch Ihre Maßnahmen aktiv wurden und welchen Beitrag ABM zur Pipeline leistet.
Diese Transparenz schafft die Grundlage, um Ihre Strategie kontinuierlich zu schärfen – und liefert die Argumente, mit denen Sie Investitionen in die nächste ABM-Initiative gegenüber der Geschäftsleitung begründen.
Hilfreiche Funktionen:
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Propeller Aero: Erfolgreiches Account-Based Marketing mit HubSpot
Propeller Aero nutzte bereits mehrere Tools für Account-Based Marketing, hatte jedoch keine zentrale Sicht auf die Performance ihrer Zielaccounts. Marketing und Vertrieb arbeiteten mit unterschiedlichen Daten, Attribution war schwer nachvollziehbar und der Erfolg von ABM-Kampagnen ließ sich nur begrenzt messen. Mit den ABM-Tools von HubSpot konnte das Unternehmen alle relevanten Daten in einer Plattform bündeln. Gemeinsame Dashboards schaffen Transparenz über Zielaccounts, Pipeline, Sales-Aktivitäten und Attribution. Dadurch arbeiten Marketing und Vertrieb enger zusammen und können personalisierte Kauferlebnisse für ihre wichtigsten Accounts schaffen. Ergebnisse nach vier Monaten: 23 % höherer durchschnittlicher Vertragswert (ACV), 12 % höhere Abschlussrate bei ABM-Deals.
Neue Kundinnen und Kunden gewinnen
Gewinnen Sie qualifizierte Leads und verwandeln Sie sie mit HubSpot schneller in Kundschaft.
Qualifizierte Leads generieren
Nutzen Sie die leistungsstarken Tools von HubSpot, um Ihre Zielgruppen gezielt anzusprechen und mehr qualifizierte Leads zu gewinnen
Marketing-ROI mit HubSpot messen und optimieren
Ordnen Sie Ihre Marketingmaßnahmen dem tatsächlichen Return of Investment (ROI) zu und erkennen Sie, welche Touchpoints entlang der Customer Journey den größten Beitrag zum Erfolg leisten.