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AEO-Leitfaden: So werden Sie in der KI-Suche gefunden
Millionen von Anfragen werden täglich in ChatGPT und anderen KI-Modellen gestellt – ohne dass klassische Suchergebnisse eine Rolle spielen. Mit Answer Engine Optimization (AEO) sorgen Sie dafür, dass Ihre Marke trotzdem genannt wird. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen wie.
Der Beta-Zugriff auf AEO Strategy ist derzeit nicht verfügbar. Verwenden Sie den AEO Grader, um Ihre KI-Sichtbarkeit kostenlos zu analysieren.
Kurz und knapp
- Was ist AEO? AEO (Answer Engine Optimization) bedeutet, dass Sie Ihren Content so strukturieren, dass KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews ihn finden und zitieren können.
- Warum ist AEO wichtig? Die KI-gestützte Suche nimmt rasant zu. Die Klicks sind zurückgegangen, aber die, die Sie erhalten, sind qualifizierter – und Early Adopters gewinnen an Sichtbarkeit.
- Wie kann HubSpot helfen? Das AEO-Toolkit von HubSpot hilft Ihnen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke in KI-gestützten Such- und Antwortsystemen zu verstehen und zu verbessern. Verwenden Sie den AEO-Grader für eine allgemeine Prüfung, Wettbewerbseinblicke und umsetzbare Empfehlungen. Die AEO Strategy-Funktionen bieten detaillierteres Scoring, Anleitungen und Inhaltsempfehlungen – und der Beta-Zugang wird in Kürze wieder geöffnet.
Was ist AEO?
Answer Engine Optimization (AEO) bedeutet, Inhalte so zu strukturieren, dass KI-Plattformen direkt Antworten auf Anfragen geben können, anstatt nur Links aufzulisten.
Wenn jemand ChatGPT fragt: „Was ist das beste CRM für kleine Unternehmen?“ oder mit Perplexity über Kundenbindungsstrategien chattet, hilft eine gute AEO-Strategie dabei, Ihre Marke in den Antworten dieser Plattformen zu präsentieren.
Für Unternehmen bedeutet dies, dass sie alle ihre Content-Ressourcen – Texte, Videos, Bilder und mehr – optimieren müssen, um sicherzustellen, dass Antwortmaschinen Ihre Marke über verschiedene Content-Formate und Plattformen hinweg finden, verstehen und referenzieren können.
Wird KI die herkömmliche Suche ersetzen?
Die von Semrush im Juli 2025 durchgeführte Studie zeigt, dass der KI-Such-Traffic die herkömmliche Suche innerhalb von zwei bis vier Jahren übertreffen könnte. Diese Verhaltensänderung bedeutet, dass Unternehmen, die relevant bleiben wollen, ihren Content dafür optimieren müssen, wie KI-Plattformen Informationen finden, verarbeiten und zitieren.
Wie unterscheidet sich AEO von SEO?
SEO misst den Erfolg anhand von Rankings und Klickraten. AEO misst den Erfolg anhand von Markenerwähnungen und Zitaten in KI-Antworten. Wenn Ihre Marke in einer ChatGPT-Antwort oder einer Google AI-Übersicht erscheint, steigern Sie die Bekanntheit und Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen, auch wenn die Plattform nicht auf Ihre Website verlinkt.
Sie ergänzen sich: Nutzen Sie SEO, um die traditionelle Suchanfragen zu erfassen, und AEO, um sich eine Präsenz in KI-gestützten Antwortsystemen zu sichern. Da sie die gleiche Taktik haben – klare Struktur, Abschnitte, in denen die Antwort an erster Stelle steht, strukturierte Daten und schnelle, zugängliche Seiten – sorgen Verbesserungen der einen in der Regel auch für eine Optimierung der anderen.
SEO und AEO im Vergleich
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SEO
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AEO
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Primäres Ziel
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In KI-generierten Antworten erwähnt oder zitiert werden |
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Menschliche Lesende, die Suchergebnisse durchgehen
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Antwortmaschinen (und – indirekt – Leserschaft)
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Erfolgskennzahlen
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Rankings, Klicks, Impressionen, CTR
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Erwähnungen, Zitate, KI-Referral-Traffic, Share of Voice
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Inhaltsformat |
Keyword-optimierte Seiten und Meta-Beschreibungen
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Strukturierte, abrufbare Inhalte in verschiedenen Formaten |
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Optimierungsfokus
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Backlinks, Website-Autorität, Keyworddichte, technische SEO
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Inhaltsstruktur, Klarheit der Antworten, Barrierefreiheit in mehreren Formaten |
Warum ist AEO wichtig?
Antwortmaschinen verändern die Art und Weise, wie Menschen Lösungen entdecken und bewerten. Für B2B-Marketingteams bedeutet diese Veränderung:
- Die Forschung beginnt mit KI – Heutzutage fragen die Leute ChatGPT, Perplexity oder andere KI-Systeme, bevor sie die Website eines Unternehmens besuchen, wodurch sich der Ausgangspunkt der Markenbekanntheit verschiebt.
- KI sucht nach Konsens in der Community – Antwortmaschinen wägen ab, was mehrere unabhängige Quellen sagen, bevor sie eine Marke empfehlen. Sie berufen sich oft neben den Websites von Unternehmen auch auf Reddit-Threads, Foren und andere nutzergenerierte Inhalte, um ein allgemein gültiges Glaubwürdigkeitssignal zu setzen. Konsistenz über diese Kanäle hinweg hilft KI-Systemen, Ihre Marke als zitierwürdiger einzustufen.
- Klicks von KI-Plattformen führen oft zu höheren Konversionsraten – Besuchende, die über Chat-basierte Suchen kommen, verfügen in der Regel über mehr Kontext, denn sie haben sich bereits über die Produkte informiert und Alternativen verglichen, bevor sie überhaupt weiterklicken.
- Markenwahrnehmung ist nicht auf die eigenen Kanäle beschränkt – Auch ohne Links beeinflussen die Suchmaschinen, wie potenzielle Kundschaft über Lösungen denkt und machen daher Erwähnungen und Zitate an sich zu etwas Wertvollem.
- Vertraute Taktiken, neuer Kanal – AEO baut auf bewährten SEO-Methoden auf, misst den Erfolg aber anhand von Erwähnungen und Zitaten, nicht anhand von Klicks und Rankings.
Was sind die wichtigsten Best Practices für AEO?
Um die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erhöhen, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Inhalte für die Suchmaschinen leicht zu finden, zu verstehen und vertrauenswürdig sind.
Helfen Sie der KI, Ihre Inhalte zu verstehen
- Setzen Sie auf natürliche Sprache: Schreiben Sie Überschriften und Unterüberschriften, die dem Informationsverhalten von Menschen (und Suchmaschinen) entsprechen: Fragen, Definitionen, Vergleiche und Anweisungen.
- Antworten Sie ohne Umschweife: Geben Sie Ihre Kernantwort in den ersten 40–60 Wörtern und fügen Sie dann erst Details hinzu.
- Einzelne Abschnitte in sich schlüssig darstellen: Jeder Abschnitt sollte für sich genommen Sinn ergeben, da Antwortsysteme dazu neigen, einzelne Passagen zu extrahieren.
- Verwenden Sie übersichtliche Formate: Bevorzugen Sie Aufzählungen, nummerierte Listen und Tabellen gegenüber langen Absätzen.
- Heben Sie wichtige Fakten hervor: Geben Sie Statistiken, Definitionen und Kurzaussagen an, die Engines direkt zitieren können.
Helfen Sie der KI, Ihre Inhalte zu finden und zu lesen
- Gewährleisten Sie Auffindbarkeit: Dank abrufbarer Inhalte können KI-Systeme Ihre Seite ohne zusätzlichen Aufwand lesen. Wenn Ihr Haupttext aber erst nach dem Ausführen von JavaScript erscheint, werden ihn viele Crawler nicht sehen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre wichtigsten Informationen leicht zugänglich sind: direkt auf der Seite, nicht versteckt in Code, komplexen Designelementen oder Pop-ups.
- Fügen Sie Schemata hinzu: Verwenden Sie strukturierte Daten, z. B. FAQs, Anleitungen, Artikel und Produktschemata, um Answer Engines bei der Interpretation der Struktur zu unterstützen.
- Demonstrieren Sie Aktualität und Autorität: Zeigen Sie Aktualisierungsdaten, Zeitstempel und Autorennamen auf der jeweiligen Seite und im Schema. KI-Systeme bevorzugen Inhalte, die aktuell, vertrauenswürdig und von bekannten Fachleuten oder Vordenkenden verfasst wurden.
- Priorisieren Sie die Geschwindigkeit: Schnell ladende Seiten verbessern die Abrufbarkeit und Benutzererfahrung.
Helfen Sie der KI, Ihren Inhalten zu vertrauen
- Veröffentlichen Sie dort, wo KI nachschaut: Tragen Sie authentisch auf LinkedIn, in Branchenzeitschriften, auf Reddit und auf Bewertungsportalen wie OMR Reviews bei.
- Führen Sie eigene Recherchen durch: Einzigartige Erkenntnisse erhöhen Ihre Chancen, zitiert zu werden.
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Bleiben Sie konsistent: Stimmen Sie Ihre Botschaften in den eigenen, organischen und bezahlten Kanäle aufeinander ab, um Vertrauen bei KI-Systemen aufzubauen.
Wie man mit HubSpot für KI-Systeme optimiert
Die Zukunft der Suche hat begonnen
Die KI-gestützte Suche ist keine Zukunftsmusik mehr, sondern bereits Realität – und verändert die Art und Weise, wie Millionen von Menschen nach Lösungen suchen. Potenzielle Kundinnen und Kunden bilden sich ihre Meinung über Marken nun durch den Austausch mit KI, nicht mehr durch das Prüfen von Suchergebnissen.
AEO entwickelt sich rasant – im Gegensatz zu SEO, die dafür Jahrzehnte benötigte. Wofür die Suchoptimierung Jahre brauchte, geschieht bei KI-Plattformen in wenigen Monaten. Das bedeutet, dass AEO nicht als einmaliges Projekt betrachtet werden kann. Es handelt sich dabei um fortlaufende Inhaltsprüfung, Leistungsverfolgung und Strukturierung neuer Assets unter Berücksichtigung der Antwortmaschinen.
Bei Sichtbarkeit und Auffindbarkeit spielt AEO eine Schlüsselrolle, denn sie hilft Ihrer Marke, dort präsent zu sein, wo die Recherche ihren Anfang nimmt. Aber entdeckt zu werden allein reicht nicht aus, um Wachstum zu fördern. Damit sich dieses Bewusstsein in sinnvolles Handeln verwandelt, benötigen Sie eine vernetzte Strategie, die über den Klick hinausgeht.
Der Loop-Marketing-Leitfaden von HubSpot bietet diese Struktur, indem er die Analyse mit Interaktion und Conversion verknüpft. Der AEO Grader ist ein kostenloses Webtool, das anzeigt, wie sichtbar Ihre Marke in Answer Engines ist. AEO Strategy (derzeit in geschlossener Beta-Phase) baut auf den AEO Grader-Erkenntnissen auf und bietet tiefergehende Empfehlungen, Tracking und Trendanalysen auf der Grundlage Ihres spezifischen Contents und Geschäftskontexts. KI-Referral-Kennzahlen geben Auskunft darüber, wie sich Ihre Sichtbarkeit in Performancetrends niederschlägt.
Zusammen helfen Ihnen die AEO-Funktionen von HubSpot dabei, nicht nur gefunden, sondern ausgewählt zu werden.
Häufig gestellte Fragen
Machen Sie sich zunächst ein Bild von Ihrer aktuellen KI-Sichtbarkeit. Verwenden Sie den AEO Grader von HubSpot, um zu analysieren, wie KI-Plattformen wie ChatGPT, Perplexity und Gemini derzeit Ihre Marke repräsentieren. Das Tool führt Abfragen durch, die auch Ihre Kundschaft verwendet, und zeigt Wettbewerbsposition, Stimmungsmuster und konkrete Optimierungsmöglichkeiten an. Konzentrieren Sie sich danach auf die Seiten mit dem meisten Traffic und fügen Sie am Anfang jedes Abschnitts fragenbasierte Überschriften mit direkten Antworten, die nicht länger als 40–60 Wörtern sind, hinzu.
Stellen Sie sich AEO als neuen Kanal in einer Welt vor, in der die Customer Journeys über alle wichtigen Kanäle hinweg immer komplexer werden. Mit AEO optimieren Sie für Einfluss statt Klicks.
Ihr Ziel ist es, in den Suchergebnissen von KI-Plattformen bei Fragen zu Ihrem Markt präsent zu sein – sei es durch einen Verlinkung oder einfach durch eine Markenerwähnung. Erfolg bedeutet, dass Interessierte während der Recherchephase von Ihrer Marke erfahren, auch wenn sie Ihre Website nicht sofort besuchen.
KI-Plattformen suchen nach Übereinstimmung in mehreren unabhängigen Quellen, bevor sie eigenständig Marken empfehlen. Bei der Entscheidung über die „besten Lösungen“ ziehen KI-Suchmaschinen häufig Community-Diskussionen und nutzergenerierte Inhalte von Plattformen wie Reddit heran, nicht nur Informationen von Unternehmens-Websites.
Wenn Ihr Produkt regelmäßig in Reddit-Diskussionen, Foren, Branchenartikeln und Bewertungsportalen mit ähnlichen Messaging auftaucht, gewinnen KI-Systeme Vertrauen und zitieren den Sie betreffenden Konsens. Dieses Vertrauen kann nur selten von einzelnen Quellen aufgebaut werden – Sie müssen deshalb auf mehreren vertrauenswürdigen Plattformen präsent sein.
Loop Marketing ist das Framework von HubSpot für die Anpassung an KI-gestützte Customer Journeys. Es besteht aus vier Phasen: Gestalten (Zielgruppe und Ziele verstehen), Anpassen (personalisierte Inhalte erstellen), Verstärken (über verschiedene Kanäle verbreiten) und Entfalten (messen und verbessern). AEO ist Teil dieses Kreislaufs, indem sichergestellt wird, dass die von Ihnen erstellten Inhalte Interessierte tatsächlich erreichen, wenn diese KI zur Lösungssuche einsetzen. Ferner bietet AEO auch neue Kennzahlen zur Sichtbarkeit, die Sie in der Phase des Entfaltens verfolgen können, und hilft Ihnen, Autorität auf allen Plattformen aufzubauen, denen KI-Systeme vertrauen – nicht nur auf Ihrer eigenen Website.
Mit dem AEO-Grader, AEO Strategy und der Berichterstattung zum KI-Referral-Traffic wird dieses Framework in die Praxis umgesetzt. So erhalten Marketingteams einen Überblick darüber, wie Entdeckungsbemühungen zu Interaktionen und Wachstum beitragen.
AEO Strategy umfasst eine Reihe von HubSpot-Funktionen, die AEO von der Theorie in die Praxis umsetzen: Sie bewerten die Content-Tauglichkeit für Antwortmaschinen, erklären, warum Seiten mit Grün/Gelb/Rot bewertet werden, geben spezifische Korrekturen vor, zeigen neue Möglichkeiten auf und generieren optimierte Entwurfselemente. Die Verfügbarkeit ist während der Beta-Phase begrenzt.
AEO Strategy von HubSpot beinhaltet unter anderem:
- Tauglichkeitsbewertung mit Erklärungen (grün/gelb/rot)
- Priorisierte Maßnahmen mit klaren Umsetzungshinweisen
- AEO-Möglichkeiten, um Lücken in Inhalten und Themen aufzudecken, die als Nächstes erstellt werden sollten
- Sofortige Entwurfserstellung (markengerechte Entwürfe/Beiträge, die Sie verfeinern können)
- Darstellung der Markenstimmung auf den wichtigsten KI-Plattformen, einschließlich Erkenntnisse über die Konkurrenz
- Maßgeschneiderte Empfehlungen, die auf Ihren Idealkundenprofilen, Produkten und Ihrer Markenidentität basieren
Wenn Ihre Marke in KI-Text ohne Link erscheint, wird das als Erwähnung (engl. Mention) bezeichnet. Zitationen (engl. Citations) sind anklickbare Quellen. Beides zählt: Erwähnungen erhöhen die Bekanntheit, Zitationen sorgen für mehr Traffic.
Durch diese Verschiebung verändert sich das, was Sie messen und wo Sie Autorität aufbauen. Anstatt sich auf organischen Website-Traffic und Rankings zu konzentrieren, beobachten Sie, wie KI-Plattformen Ihre Marke bei der Beantwortung von Fragen beschreiben, wie oft Sie im Vergleich zur Konkurrenz erscheinen und ob Sie positiv erwähnt werden.
Beginnen Sie in HubSpot mit dem AEO Grader, um zu sehen, wie Antwortmaschinen über Ihre Marke sprechen und wo Sie sich verbessern können. Nutzen Sie anschließend AEO Strategy (geschlossene Betaphase), um die Tauglichkeit von Inhalten zu bewerten, Erkenntnisse zu gewinnen und Maßnahmen zu priorisieren. Schließen Sie Lücken mit maßgeschneiderten Optimierungen und neuen, markengerechten Inhalten. Verfolgen Sie außerdem KI-Referrals als Traffic-Quelle, um zu verstehen, wie die Sichtbarkeit auf KI-Plattformen zu wirklichen Besuchen und Interaktionen führt.
Abrufbare Inhalte sind solche, deren Informationen KI-Systeme finden, verarbeiten und extrahieren können. Dieser Prozess besteht aus zwei Teilen: technische Zugänglichkeit (Ihre Inhalte erscheinen in einem Format, das von KI-Crawlern gelesen werden kann und nicht in JavaScript- oder Bilddateien verborgen ist) und strukturelle Klarheit (Passagen, die eine Frage vollständig in 40–60 Wörtern mit eindeutigen Überschriften, Aufzählungszeichen und Tabellen beantworten).
KI-Plattformen extrahieren einzelne Passagen, um Antworten zu finden. Daher muss jeder Abschnitt für sich genommen Sinn ergeben, ohne dass Kontext nötig ist, um ihn zu verstehen.
Neben AEO-spezifischen Funktionen bietet HubSpot integrierte Tools, die das Marketing im KI-Zeitalter unterstützen:
- Breeze-Assistent – analysiert Ihre Kundendaten, um herauszufinden, wer für Sie geeignet ist und welche Kampagnen Sie durchführen sollten
- Markenidentität – erstellt einen Styleguide, damit alle Ihre KI-generierten Inhalte den Ihrer Marke entsprechen
- Marketingstudio – generiert aus Ihrer Kampagnenidee die benötigten Inhalte für verschiedene Kanäle
- AEO Strategy (Beta) – bietet Empfehlungen inkl. Anleitungen, die Ihnen helfen, Ihre KI-Sichtbarkeit zu verfolgen und zu optimieren.
Diese Tools nutzen AEO-Funktionen, um Sie dabei zu unterstützen, das Erstellen, Verbreiten und Messen von Content an die Weise anzupassen, wie potenzielle Kundschaft heute Lösungen entdeckt und bewertet.
Sind Sie bereit, in den KI-Antworten aufzutauchen?
Analysieren Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke mit dem AEO Grader von HubSpot.