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Datenanreicherung

HubSpots Datenanreicherung ergänzt Unternehmens- und Kontaktdatensätze automatisch im Smart CRM – damit Ihr Team datengestützte Entscheidungen trifft und mehr Leads konvertiert.

Demo anfordern

  • Halten Sie Kontakt- und Unternehmensdatensätze mit automatischer CRM-Datenanreicherung vollständig und aktuell.

  • Reduzieren Sie manuelle Arbeit – mit Datenanreicherung bei Formularübermittlungen und automatischem Leadscoring.

  • Sprechen Sie Kontakte über personalisierte E-Mails, verkürzte Formulare für wiederkehrende Besuchende und dynamische Landingpages an.

Qualifizieren Sie Leads schneller mit aktuellen Daten.

Manuelle Dateneingabe und Mutmaßungen bremsen Teams aus. HubSpots Datenanreicherung ergänzt das Smart CRM automatisch mit firmografischen und technografischen Daten – von Branche und Jahresumsatz bis hin zu Jobtiteln und Social-Media-Profilen – damit Teams Leads schneller qualifizieren und priorisieren können.

  1. Personalisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme mit individuellen, perfekt getimten E-Mails.

    Die Datenanreicherung von HubSpot liefert Ihnen Kontext wie Branche, Unternehmensgröße und Social-Media-Aktivitäten – direkt in jedem Kontakt- und Unternehmensdatensatz. So kann Ihr Team Botschaften formulieren, die bei Ihrer potenziellen Kundschaft positiv ankommen – für schnellere Abschlüsse und Upsells, ohne zusätzlichen Aufwand.

  2. Qualifizieren und leiten Sie Leads mit angereicherten Daten passend weiter.

    Das Smart CRM von HubSpot reichert Daten fortlaufend an, damit Ihr Team jederzeit genau weiß, wen es wann ansprechen sollte. Es bezieht fortlaufend Daten aus Drittanbieterquellen, um Unternehmens- und Kontaktdatensätze aktuell zu halten – ohne manuelle Aktualisierungen. Anschließend kennzeichnet HubSpot die Leads, die mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren, für eine sofortige Nachverfolgung – damit Ihre Vertriebs- und Marketingteams genau wissen, worauf sie sich konzentrieren sollten.

  3. Verwandeln Sie Formularübermittlungen in qualifizierte Opportunitys – und zwar schnell.

    Erhalten Sie die Informationen, die Sie für eine schnelle Leadqualifizierung und bessere Kontaktaufnahme benötigen. HubSpot ergänzt jede Formularübermittlung automatisch mit relevantem Kontext – etwa zu verwendeten Tools, Finanzierungsstufen und Unternehmensstandort. So können Sie potenzielle Kontakte genau dann ansprechen, wenn die Kaufbereitschaft am höchsten ist.

  4. Halten Sie Ihre Daten dank globaler Abdeckung auf dem neuesten Stand.

    HubSpots Datenbank umfasst mehr als 100 Millionen indexierte Unternehmensdomains und 380 Millionen E-Mail-Adressen – aus öffentlichen Quellen, von Drittanbietern und aus dem Web, fortlaufend aktualisiert und überprüft. HubSpot setzt dabei auf Genauigkeit statt Masse und veröffentlicht nur Daten, die hohen internen Qualitätsstandards entsprechen.

Haben Sie Fragen? Rufen Sie uns einfach an – wir helfen Ihnen gerne weiter.

+1 857-829-5060

Wenn wir potenzielle Kundinnen und Kunden an den Vertrieb weitergeben, können wir ihnen mithilfe der HubSpot-Funktionen für die Kaufabsicht bessere Informationen zur Verfügung stellen. Dinge wie Branche oder Unternehmensgröße sind Informationen, auf die wir bisher keinen Zugriff hatten. Das ist etwas, das ich vorhabe, in den Übergabeprozess zu integrieren, und ich kann mir gut vorstellen, dass es sich irgendwann darauf auswirken wird, wie wir potenzielle Kundschaft bewerten.

Ron Kinkade

Head of Marketing

Phocas Software

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Häufig gestellte Fragen

Unter Datenanreicherung versteht man das Hinzufügen relevanter Details zu bereits vorhandenen Daten, um sie für geschäftliche Analysen und Entscheidungen nützlicher zu machen.

Die Anreicherung von B2B-Unternehmensdaten umfasst Felder wie:

  • Die Länder, in denen das Unternehmen tätig ist
  • Die jährliche Umsatzspanne des Unternehmens
  • Die ungefähre Mitarbeiterzahl des Unternehmens
  • KI-generierte Keyword-Tags für Unternehmen, die zur Kategorisierung oder zum Filtern von Unternehmen verwendet werden können
Die Anreicherung der Kundendaten umfasst Felder wie:
  • Jobkategorisierung von Beschäftigten basierend auf der jeweiligen Position im Unternehmen
  • Die URL ihres LinkedIn-Profils

Die Marketing-Datenanreicherung umfasst Felder wie:

  • Die Social-Media-Accounts des Unternehmens (Facebook, LinkedIn und X).

Die CRM-Datenanreicherung umfasst Felder wie:

  • Das Unternehmen, für das die Person arbeitet, und der Domainname der Website
  • Der Standort des Kontakts (Stadt, Bundesland und Land)
  • Postleitzahl und Zeitzone basierend auf dem Standort des Kontakts

Die Datenanreicherung von Leads kann unter anderem folgende Felder enthalten:

  • Die Zeitzone des Leads
  • Das Unternehmen hinter einer IP-Adresse
  • Die Abfolge der URLs besuchter Website-Seiten und die zugehörigen Zeitstempel

HubSpots Datenanreicherung ist für B2B-Marketing-, Vertriebs- und Operations-Teams konzipiert. Marketingteams nutzen angereicherte Daten für präziseres Zielgruppen-Targeting und personalisierte Kampagnen. Vertriebsteams priorisieren mithilfe des automatisierten Lead-Scorings auf Basis von Unternehmensgröße, Umsatz und Kontaktrolle die vielversprechendsten Leads. Operations-Teams profitieren von sauberen, konsistenten Daten für Workflows und Automatisierungen.

HubSpots Datenanreicherung ist besonders wertvoll in drei Situationen: beim Import neuer Kontaktlisten mit unvollständigen Daten, nach der Migration von einem anderen CRM-System sowie fortlaufend, um veraltete Unternehmens- und Kontaktprofile automatisch aktuell zu halten. Breeze Intelligence aktualisiert bestehende Datensätze kontinuierlich, sobald neue Daten aus Drittanbieterquellen verfügbar sind.

Wenn Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, die Qualität oder die Quantität von Leads zu verbessern, kann die Datenanreicherung hilfreich sein.

Marketingteams können beispielsweise neue Formularübermittlungen automatisch mit Daten wie Unternehmensgröße, Branche und Umsatz anreichern, um Leads sofort zu qualifizieren und ohne manuellen Rechercheaufwand an den passenden Nurture-Track weiterzuleiten.

Vertriebsteams gehen mit vollständigem Unternehmenskontext in ein Gespräch – Mitarbeiterzahl, technische Infrastruktur und Standort befinden sich bereits im CRM-System –, sodass sie ihren Pitch personalisieren können, ohne vorher grundlegende Informationen mühsam zusammensuchen zu müssen.

Verschiedene Teams in Ihrem Unternehmen profitieren von der Datenanreicherung, und sie fördert eine effektivere und effizientere Zusammenarbeit.

Die Datenanreicherung von HubSpot setzt auf Genauigkeit statt Quantität und veröffentlicht nur Daten, die hohen internen Standards entsprechen – diese werden durch dynamisches Qualitäts-Scoring und manuelle Qualitätssicherung fortlaufend überprüft und aktualisiert.

Mit über 100 Millionen indexierten Unternehmensdomains und 380 Millionen E-Mail-Adressen war unsere internationale Datenabdeckung laut interner Analyse auf dem gleichen Niveau wie unsere US-amerikanische Datenabdeckung.

Die HubSpot-Datenanreicherung erfolgt in Echtzeit, in der Regel innerhalb von Sekunden, kann aber bei größeren Datensätzen einige Minuten dauern. 

Während der Anreicherung können die Werte zugeordneter Felder automatisch überschrieben, beibehalten oder leer gelassen werden, sodass Sie die volle Kontrolle über Ihre Daten behalten.

HubSpot hat Prozesse eingeführt, um transparent zu machen, wie wir personenbezogene Daten verarbeiten, und um Personen, deren Daten in unserer kommerziellen Datenbank gespeichert sind, einfache Möglichkeiten zur Wahrnehmung ihrer Datenschutzrechte zur Verfügung zu stellen.

So informiert HubSpot beispielsweise Personen in Europa, wenn ihre Daten zur Erweiterung unserer Datenbank erfasst wurden. Außerdem können Personen in den USA dem „Verkauf“ ihrer Daten widersprechen, indem sie die Fußzeile „Your Privacy Choices“ (auf Deutsch in etwa: „Ihre Möglichkeiten in Bezug auf Datenschutz“) am unteren Rand unserer US-Websites aufrufen.

Schließlich macht HubSpot es seiner Kundschaft leicht, angereicherte Daten in ihrem CRM-System zu löschen, wenn wir die Aufforderung eines Kontakts erhalten, Daten zu löschen oder dem Datenverkauf zu widersprechen. 

Beachten Sie jedoch, dass unsere Kundschaft letztlich selbst für die Einhaltung der Vorschriften verantwortlich ist, wenn sie die Anreicherungsdaten verwenden, und dass sie sich von ihrer Rechtsberatung beraten lassen sollte.

Die Datenanreicherung ist in allen kostenpflichtigen Abonnements des Smart CRM von HubSpot enthalten – ohne zusätzliche Kosten, ohne weitere Tools und ohne Integrationen. Weitere Informationen finden Sie in unserer Preisübersicht.