Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine Webseite, die oft als Teil einer Inbound-Marketing-Strategie verwendet wird. Ziel dabei ist es, bei den Besuchenden ein bestimmtes Verhalten zu bewirken. Sie ist ein wichtiges Tool für die Conversion, bei der Besucher und Besucherinnen zunächst in potenzielle Kunden und Kundinnen und schließlich in (zahlende) Kunden und Kundinnen konvertiert werden.
Der Inhalt auf einer Landingpage dreht sich um ein konkretes Angebot bzw. Produkt oder um eine spezielle Dienstleistung. Auf der Landingpage sollen Besucher und Besucherinnen mit einem Call to Action (CTA) zu einer ganz bestimmten Aktion aufgefordert werden, z. B. über einen Link, ein Formular oder eine Schaltfläche.
Beispiel: Eine Besucherin klickt in einem E-Mail-Newsletter auf die Schaltfläche „Whitepaper herunterladen“. Über diesen Link gelangt sie zu einer Landingpage, die ein Formular enthält. Wenn das Formular ausgefüllt wurde, kann das Whitepaper heruntergeladen werden und die Besucherin wird gleichzeitig zu einem Lead für das Unternehmen.
Auf einer Landingpage wird ein konkretes Angebot eines Unternehmens angepriesen oder ein Leistungsversprechen abgegeben, das jeweils einen unmittelbaren Nutzen für die Besuchenden hat (Whitepapers, Abonnements, Produkte oder Services, die den Bedürfnissen entsprechen).
Anders als bei normalen Webseiten gelangt man auf eine Landingpage oft über bestimmte CTA-Schaltflächen oder Links, die in verschiedenen Medien zu finden sind – je nach der Strategie des Unternehmens:
- Verkaufslinks
- Social Media
- Blogartikel
- Newsletter-E-Mails
Je zielgerichteter und spezifischer der Inhalt ist, desto größer ist die Wirkung der Landingpage auf die Besucher und Besucherinnen. Diese Art von Webseiten sind nicht dazu gedacht, das Unternehmen zu präsentieren oder Details zu dessen Angebot insgesamt zu enthalten. Ihr Zweck ist allein, den Besuchern und Besucherinnen ein präzises, unmittelbares Angebot zu machen.
/WhyGoHubSpot/Tool-SVGs/LandingPages-Tool.png?width=225&name=LandingPages-Tool.png)
Welches Ziel wird mit Landingpages verfolgt?
Das Ziel einer Landingpage ist es, Besucher und Besucherinnen zu Interessierten und potenziellen Kunden und Kundinnen zu konvertieren. Dieses Ziel ist Teil der Inbound-Marketing-Strategie eines Unternehmens und wird dazu genutzt, geeignete Interessierte dazu zu bewegen, die Produkte und/oder Dienstleistungen des Unternehmens zu kaufen.
Eine Landingpage muss ein einziges und eindeutiges Ziel haben. Auf dieser Webseite werden nicht alle Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vorgestellt, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung hervorgehoben, das bzw. die ein bestimmtes Bedürfnis der Zielgruppe erfüllt.
Die Besucher und Besucherinnen sollen auf einer Landingpage eine konkrete Aktion ausführen. Dazu werden sie mit einem gezielten und wohlüberlegten Call to Action animiert.
Der genaue Zweck der Landingpage hängt von der Branche und dem Angebot des Unternehmens ab:
- Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung
- mehr Interaktionen in Social Media
- Erhalt von Kontaktinformationen
- Abonnieren eines Newsletters
- das Herunterladen eines Inhalts, die Registrierung für eine Veranstaltung oder eine andere Form der Interaktion durch die Besucher und Besucherinnen
Das Unternehmen profitiert davon, wenn Besuchende eine dieser konkreten Aktionen ausführen. Die Conversion Rate einer Landingpage zeigt ihre Wirkung in den Browsern und misst den Anteil der Personen, die nach ihrem Besuch eine bestimmte Aktion ausführen.
Auf einer Website können verschiedene Landingpages mit jeweils eindeutigen, individuellen Zielen erstellt werden, damit jede einzelne dieser Seite so effektiv wie möglich ist.
So erstellen Sie eine erfolgreiche Landingpage
Eine erfolgreiche Landingpage hat eine hohe Conversion Rate, d. h., ein großer Anteil der Besuchenden wird zu potenziellen Kunden und Kundinnen oder aus potenziellen Kunden und Kundinnen werden (zahlende) Kunden und Kundinnen.
Dabei gilt die Regel, dass Besucher und Besucherinnen auf einer Landingpage nur eine einzige Option haben sollten. Dies ist ganz wichtig, denn sie verlieren sich ansonsten in der Fülle von Informationen und die Chancen auf eine Conversion werden geringer.
Um dieses Ziel zu erreichen, erstellen wir eine Webseite mit klar definierten und einfachen Komponenten.
Alle wichtigen Elemente müssen im direkt sichtbaren Bereich („above the fold“) zu sehen sein. Den Besuchern und Besucherinnen muss die Hauptbotschaft auf den ersten Blick klar sein.
Die Landingpage muss folgende Elemente enthalten:
- einen wirksamen und überzeugenden Titel,
- ansprechende visuelle Elemente,
- eine verständliche und kurze Zusammenfassung des Angebots,
- ein Formular, mit dem potenzielle Kunden und Kundinnen, die ernsthaft an dem Angebot interessiert sind, interagieren können,
- einen gut sichtbaren Call to Action als Schaltfläche oder Link,
- positive Kundenbewertungen und
- eine Dankesseite nach dem Call to Action, die ausgehende Links zur Website oder den Social-Media-Profilen des Unternehmens enthält.
Das Ziel der Landingpage ist nicht, die Besucher und Besucherinnen auf die Unternehmenswebsite weiterzuleiten, sondern dass sie dem Aufruf des Call to Action folgen. Die Seite sollte daher keine zusätzlichen Links und keine Navigationsleiste enthalten, zumindest nicht an prominenter Stelle.
Damit sie möglichst wirksam ist, muss sie auch für die Anzeige auf Mobilgeräten optimiert sein. Eine Seite im responsive Design hat aufgrund ihrer kürzeren Ladezeit und ihrer einfacheren Navigation eine bessere Conversion Rate. Der mobile Traffic, der 2022 bereits die Hälfte des gesamten globalen Internet-Datenverkehrs ausmachte, sollte keinesfalls außer Acht gelassen werden.
Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie Ihre Landingpage erstellen sollen, kann Ihnen ein Tool zum Erstellen von Landingpages weiterhelfen. Ihre Seiten werden dann alle nötigen Elemente enthalten und so angepasst sein, dass Sie eine höhere Conversion Rate erzielen.
