Logo - Full (Color)

Kaufabsichten zuverlässig erkennen

Persona Vertrieb
Reifegrad Etabliert

Schluss mit Spekulationen über die Kaufbereitschaft potenzieller Kundschaft.

KI zeigt Ihnen die Signale auf, auf die es ankommt.

Stellen Sie klar fest, welche Accounts kaufbereit sind

Das Kaufabsicht-Feature ermittelt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, sich über Ihr Angebot informieren und konkrete Kaufsignale zeigen. Ihre Vertriebsteams erkennen, auf wen sie sich konzentrieren sollten und warum – so hören sie auf, „kalte“ Accounts zu verfolgen, und knüpfen stattdessen an „warme“ Kontakte an.

Nutzen Sie zunächst das Kaufabsicht-Feature, um vielversprechende Accounts zu identifizieren. Setzen Sie anschließend den Prospecting Agent und den Company Research Agent ein, um im richtigen Moment mit der richtigen Botschaft auf potenzielle Kundschaft zuzugehen.

Mehr erfahren

Vereinbaren Sie

74 %

mehr Meetings (im Durchschnitt) mit dem Kaufabsicht-Feature

Nehmen Sie

2 x

mehr potenzielle Kundschaft (im Durchschnitt) in Vertriebssequenzen auf

Nach einem 14-tägigen Vergleich unseres aktuellen Website-Tracking-Tools (ein führender Anbieter in diesem Bereich) mit dem neuen Kaufabsicht-Feature von HubSpot war das Ergebnis eindeutig: HubSpot zeigte dreimal so viele Unternehmen an, die unsere Website besucht hatten.

KATIE MCCAULEY

SnapFulfil

snapfulfil_logo

Starter, alle Produktversionen

Erste Schritte mit dem Kaufabsicht-Feature

Richten Sie das Kaufabsicht-Feature in wenigen Minuten ein und identifizieren Sie Unternehmen, die zu einer Kaufentscheidung bereit sind.

Schritt 1 – Ihren Tracking-Code installieren

Stellen Sie sicher, dass der Tracking-Code von HubSpot auf Ihrer Website installiert ist. Auf diese Weise kann HubSpot ermitteln, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und welche Seiten sie konkret aufrufen.

Schritt 2 – Ihre Zielgruppe definieren

Navigieren Sie zu „Einstellungen“, dann zu „Märkte“ und legen Sie Ihre Kriterien für Ihre Zielmärkte fest. So weiß das Kaufabsicht-Feature, welche Arten von Unternehmen für Ihr Geschäft am wichtigsten sind.

Schritt 3 – Kriterien für die Besuchsabsicht festlegen

Wählen Sie auf Ihrer Website die Seiten aus, die auf echtes Interesse schließen lassen, wie beispielsweise Ihre Preisseite, die Seite zur Demoanforderung oder Ihre Produktseiten. Filtern Sie anschließend nach der Anzahl der Besuche, der Anzahl der eindeutigen Besucher und den Ländern, die für Sie besonders wichtig sind.

Schritt 4 – Themen für die Recherche auswählen

Wählen Sie Themen aus, die zum Angebot Ihres Unternehmens passen. Sie können diese einfach eingeben, um Übereinstimmungen zu finden, oder die Domain Ihrer Website hinzufügen, um auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Themenvorschläge zu erhalten.

Schritt 5 – Accounterstellung automatisieren

Erstellen Sie gespeicherte Ansichten, die Accounts mit dem höchsten Potenzial aufzeigen. Richten Sie anschließend Automatisierungen ein, um neue Unternehmen zu Ihrem CRM hinzuzufügen, sobald diese Ihre Kriterien erfüllen.

Schritt 6 – Accounts auf Signale überwachen

Wählen Sie Unternehmen aus, die Sie überwachen möchten. Sobald diese erfasst sind, sucht HubSpot nach wichtigen potenziellen Verkaufsgelegenheiten – das können Finanzierungsrunden oder wichtige Personalentscheidungen im Unternehmen, Besuche auf besonders zielgerichteten Seiten auf Ihrer Website oder auch Recherchen zu Themen sein, die mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen. Wenn ein Signal ausgelöst wird, können Sie direkt in Workflows, Segmenten und dem Leadscoring darauf reagieren.

Schritt 1 – Ihren Tracking-Code installieren

Stellen Sie sicher, dass der Tracking-Code von HubSpot auf Ihrer Website installiert ist. Auf diese Weise kann HubSpot ermitteln, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und welche Seiten sie konkret aufrufen.

Schritt 2 – Ihre Zielgruppe definieren

Navigieren Sie zu „Einstellungen“, dann zu „Märkte“ und legen Sie Ihre Kriterien für Ihre Zielmärkte fest. So weiß das Kaufabsicht-Feature, welche Arten von Unternehmen für Ihr Geschäft am wichtigsten sind.

Schritt 3 – Kriterien für die Besuchsabsicht festlegen

Wählen Sie auf Ihrer Website die Seiten aus, die auf echtes Interesse schließen lassen, wie beispielsweise Ihre Preisseite, die Seite zur Demoanforderung oder Ihre Produktseiten. Filtern Sie anschließend nach der Anzahl der Besuche, der Anzahl der eindeutigen Besucher und den Ländern, die für Sie besonders wichtig sind.

Schritt 4 – Themen für die Recherche auswählen

Wählen Sie Themen aus, die zum Angebot Ihres Unternehmens passen. Sie können diese einfach eingeben, um Übereinstimmungen zu finden, oder die Domain Ihrer Website hinzufügen, um auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Themenvorschläge zu erhalten.

Schritt 5 – Accounterstellung automatisieren

Erstellen Sie gespeicherte Ansichten, die Accounts mit dem höchsten Potenzial aufzeigen. Richten Sie anschließend Automatisierungen ein, um neue Unternehmen zu Ihrem CRM hinzuzufügen, sobald diese Ihre Kriterien erfüllen.

Schritt 6 – Accounts auf Signale überwachen

Wählen Sie Unternehmen aus, die Sie überwachen möchten. Sobald diese erfasst sind, sucht HubSpot nach wichtigen potenziellen Verkaufsgelegenheiten – das können Finanzierungsrunden oder wichtige Personalentscheidungen im Unternehmen, Besuche auf besonders zielgerichteten Seiten auf Ihrer Website oder auch Recherchen zu Themen sein, die mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen. Wenn ein Signal ausgelöst wird, können Sie direkt in Workflows, Segmenten und dem Leadscoring darauf reagieren.

Direkt loslegen und Ergebnisse sehen

Sobald das Kaufabsicht-Feature aktiviert ist, überwacht es Ihre Zielaccounts rund um die Uhr. Wenn ein Unternehmen Ihre Preisseite besucht, sich über ein von Ihnen angebotenes Produkt informiert oder neue Finanzmittel erhält, werden Ihre Vertriebsteams darüber informiert. Keine manuelle Überwachung. Keine verpassten Signale.

Jetzt einrichten

Was Sie erwartet:

  • Warme Accounts werden innerhalb weniger Minuten nach der Einrichtung identifiziert

  • Signale werden in Echtzeit in Ihrem CRM ausgelöst

  • Ihre Vertriebsteams wissen jeden Tag, wen sie anrufen müssen und warum

Das ist der Unterschied zwischen der Akquise von „kalten“ Kontakten und dem Aufbau von „warmen“ Kontakten.

Mehr Einblicke mit Breeze-Tools

Sobald bei vielversprechenden Kontakten eine Kaufabsicht erkennbar wird, nutzen Sie diese Tools, um Signale in Meetings umzusetzen.
prospecting_agent

Sales Hub Starter

Prospecting Agent

Das System überwacht potenzielle Kundschaft rund um die Uhr auf Kaufsignale und erstellt individuelle Kundenansprachen, sobald der ideale Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme gekommen ist. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um im richtigen Moment mit der passenden Botschaft in Kontakt zu treten.
company_research_agent_2x

Starter, alle Produktversionen

Company Research Agent

Führt vor jeder Interaktion eine gründliche Analyse der Belegschaft, Zielgruppe, Finanzierungsdaten und Online-Präsenz durch. Das ermöglicht es Ihnen, sich optimal auf Gespräche vorzubereiten, ohne zeitaufwändig manuell recherchieren zu müssen.