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ABM-Software

Erstellen Sie Ihre ABM-Strategie mit intuitiven Tools, um nahtlose Kauferlebnisse für hochwertige Accounts zu schaffen.

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  • Nutzen Sie Workflows, um hochwertige Accounts zu finden und zu priorisieren

  • Sprechen Sie wichtige Entscheidungsträger mit personalisierten Inhalten an

  • Verbessern Sie Ihre Strategie kontinuierlich mit ABM-Berichten

  1. Schließen Sie Deals mit Ihren wertvollsten Zielgruppen ab.

    In Umgebungen mit komplexen B2B-Kaufprozessen ist die Ausrichtung auf einen breiten Markt nicht immer effektiv. Stattdessen kann die Konzentration auf einige wenige Accounts mit hohem Potenzial einen besseren Weg darstellen, wertvolle Geschäfte abzuschließen. Hier kommt Ihre ABM-Strategie ins Spiel. 

    Die accountbasierten Marketingtools von HubSpot helfen Ihnen, diese hochwertigen Accounts zu finden und zu priorisieren, indem sie Marketing und Vertrieb zusammenbringen und so ein nahtloses Kundenerlebnis schaffen. Richten Sie ABM-Funktionen ein, um wichtige Accounts zu verwalten, Kampagnen zu personalisieren und Ihren Vertriebszyklus zu verkürzen, indem Sie gezielter mit Ihren Zielgruppen interagieren.

  1. Richten Sie Ihre ABM-Kampagnen mit intuitiven Tools ein.

    Der Einstieg in das accountbasierte Marketing in HubSpot gelingt schnell und intuitiv. Ermitteln Sie potenzielle Ziele durch Empfehlungen von HubSpot oder durch die Einrichtung automatisierter Workflows, um geeignete Accounts zu finden und zu bewerten. Verwalten Sie wichtige Accounts effizient von einem zentralen Ort aus und erhalten Sie detaillierte Informationen über offene Deals, deren Wert und den Grad der Interaktion der wichtigsten Stakeholder. Nach der Einrichtung verfügt Ihr Team über die nötige Transparenz, um Kauferlebnisse zu schaffen, die auf die individuellen Bedürfnisse der einzelnen Accounts zugeschnitten sind.

  2. Vereinfachen Sie die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.

    Die ABM-Tools von HubSpot wurden ganz gezielt für die Zusammenarbeit entwickelt, damit Marketing und Vertrieb dieselben Daten an einem zentralen Ort anzeigen können. Auf der Übersichtsseite für Zielaccounts kann das ganze Team sehen, wie sich Deals in verschiedenen Accounts entwickeln. So können alle effektiv zusammenarbeiten, um Kampagnen zu erstellen, die zum Abschluss wichtiger Geschäfte führen.

  3. Nutzen Sie ABM-Tools, um Kampagnen zu personalisieren und damit Kundenbeziehungen zu stärken.

    Die Personalisierung ist für eine erfolgreiche ABM-Strategie von entscheidender Bedeutung. HubSpot unterstützt Sie bei der Erstellung von Marketinginhalten, die genau auf die Personen zugeschnitten sind, die wichtige Entscheidungen treffen. Darüber hinaus unterstützt HubSpot Sie beim Starten von LinkedIn-Kampagnen, die zu Ihren wichtigsten Account-Kontakten passen. Sie können HubSpot auch verwenden, um eine Verbindung mit LinkedIn Sales Navigator herzustellen, um weitere Informationen zu erhalten und echte Verbindungen aufzubauen.

  4. Verfeinern Sie Ihre Strategie dank leistungsstarken ABM-Berichten.

    Viele Teams haben Schwierigkeiten, ihre ABM-Aktivitäten zu analysieren und zu verbessern, und vernachlässigen deshalb wichtige Opportunitys. Die ABM-Berichtsfunktionen von HubSpot umfassen eine Bibliothek mit personalisierbaren Dashboards und Berichten, mit denen Sie Ihre Strategie optimieren können. Selbstverständlich können Sie Ihre Berichte aber auch komplett neu erstellen, um Einblicke in die Interaktion mit Zielkonten, die Fortschritte in Ihrer Dealpipeline und die Umsatzattribute zu erhalten. Mit HubSpot sorgen Sie dafür, dass Ihre ABM-Maßnahmen datengestützt und auf Ihre Vertriebs- und Marketingziele abgestimmt sind.

Rufen Sie uns einfach an – wir helfen Ihnen gerne weiter.

+49 32 221094286

Produkte an große Accounts zu verkaufen, ist eine echte Herausforderung. Mit den ABM-Tools können Marketing und Vertrieb ganz einfach zusammenarbeiten und gemeinsam Accounts verwalten. Unsere Vertriebszyklen sind dank der Features effizienter und unsere Deals können endlich genauer prognostiziert werden.

Ben Staveley

Global Director of Sales

Tribe Dynamics

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Häufig gestellte Fragen

ABM-Software umfasst Tools und Funktionen zur Unterstützung von accountbasierten Marketingstrategien. ABM ist ein gezielter Ansatz, bei dem Vertrieb und Marketing eng zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und nicht nur eine breite Marketing- oder Zielgruppe.

HubSpot unterstützt ABM-Strategien mit verschiedenen Tools und Funktionen, darunter:

  • Wichtige Tools zum Account-Management, wie zum Beispiel ein zentrales Dashboard, über das Ziele überwacht und verwaltet werden können.
  • Tools für die Personalisierung, mit denen Marketingteams personalisierten Content und Mitteilungen für bestimmte Accounts und Kontakte erstellen können.
  • Die LinkedIn-Integration, die eine bidirektionale Verbindung zwischen LinkedIn Sales Navigator und dem intelligenten CRM-System von HubSpot herstellt.
  • Analytics und Berichterstattung zur Analyse von Interaktionen, Kampagnenperformance, Umsatz-Attribution und mehr.
  • Benutzerdefinierte Workflows, die Teams dabei helfen, sich wiederholende Aufgaben wie Account-Aktualisierungen, Follow-ups und Priorisierung zu automatisieren.

Die ABM-Software von HubSpot ist in den Premiumversionen der Marketing- und Vertriebssoftware von HubSpot verfügbar (weitere Informationen finden Sie auf der Seite zur Preisgestaltung).