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Gewinnen Sie Ihre Wunschkunden mit Account Based Marketing und HubSpot

Identifizieren Sie Ihre wertvollsten Zielkunden, sprechen Sie Buying Committees personalisiert an und stimmen Sie Marketing und Vertrieb auf einer gemeinsamen Plattform ab.

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✶ Das Wichtigste im Überblick

Ideal für: B2B-Marketingteams mit komplexen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidenden pro Kaufprozess. Unternehmen, die ihre Ressourcen auf wenige, strategisch wichtige Accounts konzentrieren und dabei Marketing und Vertrieb eng abstimmen möchten, profitieren besonders vom Marketing Hub und Sales Hub von HubSpot in Kombination mit der Breeze-KI.

So funktioniert es: HubSpot verankert Account Based Marketing nativ im CRM. Zielunternehmen werden als Target Accounts markiert und mit ICP-Tiers priorisiert, Kontakte erhalten Buying-Roles wie „Decision Maker" oder „Budget Holder". Smart Content personalisiert Inhalte auf Account-Ebene, während Zielkontolisten automatisch mit LinkedIn Ads synchronisiert werden. Breeze bewertet Accounts nach Abschlusswahrscheinlichkeit und deckt frühe Kaufsignale auf.

Warum HubSpot die beste Wahl ist: Im Gegensatz zu spezialisierten ABM-Plattformen, die zusätzlich zum CRM angeschafft und integriert werden müssen, vereint HubSpot Zielkonto-Management, Kampagnensteuerung und Reporting auf einer einzigen Plattform. Marketing und Vertrieb arbeiten auf derselben Datenbasis – ohne Silos, ohne Datenexporte. So lässt sich der Pipeline-Beitrag jeder ABM-Maßnahme direkt nachverfolgen.

DIE HERAUSFORDERUNGEN IM ACCOUNT BASED MARKETING

Welche Herausforderungen HubSpot im ABM löst

 

Die richtigen Zielaccounts identifizieren

  • Die Herausforderung: Teams wissen oft nicht, auf welche Unternehmen sie ihre begrenzten Ressourcen konzentrieren sollen.
  • Der Vorteil von ABM mit HubSpot: Eine klare, datenbasierte Auswahl der wertvollsten Zielaccounts statt einer Priorisierung nach Bauchgefühl.
  • Wie es funktioniert: Die accountbasierten Marketingtools von HubSpot helfen Ihnen, diese hochwertigen Accounts zu finden und zu priorisieren, indem sie Marketing und Vertrieb zusammenbringen und so ein nahtloses Kundenerlebnis schaffen.

Buying Committees mit mehreren Entscheidenden erreichen

  • Die Herausforderung: Im B2B-Kauf sind mehrere Personen beteiligt – eine einheitliche Botschaft an alle verfehlt die individuellen Prioritäten.
    Der Vorteil von ABM mit HubSpot: Eine rollenspezifische Ansprache jeder Person im Zielaccount, abgestimmt auf ihre Position im Entscheidungsprozess.
  • Wie es funktioniert: HubSpot ermöglicht es, Kontakten im Zielaccount ihre jeweilige Rolle im Kaufprozess zuzuordnen. Auf dieser Basis lassen sich Kampagnen gezielt segmentieren. Smart Content passt Website-Inhalte, Landingpages und E-Mails dynamisch an die jeweilige Zielgruppe an.

Zielaccounts über Werbekanäle präzise ansprechen

  • Die Herausforderung: Streuverluste bei bezahlten Kampagnen, weil Anzeigen nicht gezielt die richtigen Unternehmen erreichen.
  • Der Vorteil von ABM mit HubSpot: Eine präzise Aussteuerung von Anzeigen auf genau die Entscheidungsträger in Ihren Zielaccounts.
  • Wie es funktioniert: HubSpot unterstützt Sie bei der Erstellung von Marketinginhalten, die genau auf die Personen zugeschnitten sind, die wichtige Entscheidungen treffen. Darüber hinaus unterstützt HubSpot Sie beim Starten von LinkedIn-Kampagnen, die zu Ihren wichtigsten Account-Kontakten passen. Sie können HubSpot auch verwenden, um eine Verbindung mit LinkedIn Sales Navigator herzustellen, um weitere Informationen zu erhalten und echte Verbindungen aufzubauen.

Marketing und Vertrieb auf gemeinsame Accounts ausrichten

  • Die Herausforderung: Marketing und Sales arbeiten in getrennten Systemen, wodurch eine Abstimmung erschwert wird. 
  • Der Vorteil von ABM mit HubSpot: Eine gemeinsame Sicht auf jeden Zielaccount in Echtzeit – Grundlage für koordiniertes Vorgehen beider Teams.
  • Wie es funktioniert: In HubSpot teilen Marketing und Vertrieb dieselbe Datenbasis. Über das Target-Accounts-Dashboard sehen beide Teams, welche Inhalte ein Account konsumiert hat, welche Kontakte zum Buying Committee gehören und wo sich der Account im Deal-Prozess befindet.

Den Erfolg von ABM-Kampagnen messen

  • Die Herausforderung: Der Beitrag von ABM-Maßnahmen zur Pipeline lässt sich mit fragmentierten Tools schwerer nachweisen.

  • Der Vorteil von ABM mit HubSpot: Ein durchgängiger Nachweis, welche Accounts durch ABM aktiv wurden und welchen Pipeline-Wert die Maßnahmen erzeugen.

  • Wie es funktioniert: Da Marketing Hub, Sales Hub und CRM auf derselben Plattform laufen, ordnet HubSpot Engagement und Pipeline-Beitrag direkt den Zielaccounts zu. Vorkonfigurierte ABM-Dashboards zeigen Account-Engagement, Deal-Fortschritt und Revenue Attribution – ohne Datenexporte.

Diese Unternehmen setzen auf HubSpot

  • OMR
  • Agicap

Effizienteres Marketing Multi-Brand-Management

  • 54 %

    Kundinnen und Kunden, die den Kampagnen- und Content-Assistenten von HubSpot nutzen, verzeichnen eine um 54 % höhere Lead-Konversionsrate als diejenigen, die die KI-Funktionen nicht nutzen

  • 90 %

    Marketingfachleute berichten von einer verbesserten Personalisierung mit HubSpot (90 %)

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Greenly logoPropeller Aero: Erfolgreiches Account-Based Marketing mit HubSpot

Propeller Aero nutzte bereits mehrere Tools für Account-Based Marketing, hatte jedoch keine zentrale Sicht auf die Performance ihrer Zielaccounts. Marketing und Vertrieb arbeiteten mit unterschiedlichen Daten, Attribution war schwer nachvollziehbar und der Erfolg von ABM-Kampagnen ließ sich nur begrenzt messen. Mit den ABM-Tools von HubSpot konnte das Unternehmen alle relevanten Daten in einer Plattform bündeln. Gemeinsame Dashboards schaffen Transparenz über Zielaccounts, Pipeline, Sales-Aktivitäten und Attribution. Dadurch arbeiten Marketing und Vertrieb enger zusammen und können personalisierte Kauferlebnisse für ihre wichtigsten Accounts schaffen. Ergebnisse nach vier Monaten: 23 % höherer durchschnittlicher Vertragswert (ACV), 12 % höhere Abschlussrate bei ABM-Deals.

FAQ

Häufig gestellte Fragen zum Account Based Marketing

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