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Wie Sie gefährdete Deals identifizieren

User-Persona Sales
Outcome Emerging

Oftmals sind Deals gefährdet, ohne dass es rechtzeitig bemerkt wird.

Die KI erkennt gefährdete Deals und informiert Vertriebsteams darüber, was sich geändert hat.

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Erkennen Sie gefährdete Deals, bevor es zu spät ist

Die meisten Deals enden nicht mit einem „Nein“. Sie enden mit Stille. Dealeinblicke überwacht Ihre Pipeline auf Deals, die an Dynamik verlieren, bewertet jeden einzelnen hinsichtlich der Abschlusswahrscheinlichkeit und kennzeichnet diejenigen, die dringend Ihre Aufmerksamkeit erfordern. 

Nutzen Sie zunächst Dealeinblicke, um festzustellen, welche Deals gefährdet sind. Binden Sie zusätzlich den Prospecting Agent ein, um zu ermitteln, was sich geändert hat, und entsprechende Nachfassaktionen durchzuführen. Nutzen Sie den Breeze-Assistenten, um den bisherigen Verlauf des Deals zu überprüfen und den richtigen Ansatz für die erneute Kontaktaufnahme zu finden. 

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Die KI-gestützte Bewertung zum Zustand von Deals hilft uns dabei, uns auf echte Verkaufschancen zu konzentrieren – und identifizieren ins Stocken geratene oder gefährdete Deals. Wenn ein Deal bereits seit 29 Tagen in einer Phase verharrt und der Abschlusstermin viermal geändert wurde, ist es unwahrscheinlich, dass es tatsächlich zu einem Abschluss kommt. Wir nutzen diese Erkenntnisse, um Vertriebsmitarbeitende zu coachen, die Pipeline zu bereinigen und ihnen dabei zu helfen, schneller zum Geschäftsabschluss zu kommen.

KEITH VANDEVENTER

Director of CRM Strategy and Operations

Sandow

Sandow-logo 3.56.00 PM

Sales Hub Professional

Erste Schritte mit Dealeinblicken

Ermitteln Sie Ihre gefährdeten Deals und ergreifen Sie noch heute entsprechende Maßnahmen.

Schritt 1 – Deals öffnen

Navigieren Sie zu „Vertrieb“ und anschließend zu „Deals“. Der automatische Dealscore bewertet Ihre aktiven Deals hinsichtlich der Abschlusswahrscheinlichkeit und kennzeichnet diejenigen, die möglicherweise gefährdet sind. Überprüfen Sie die Risikoindikatoren in jedem Dealdatensatz, um festzustellen, bei welchen Deals dringend Handlungsbedarf besteht.

Schritt 2 – Gefährdete Deals prüfen

Klicken Sie auf einen beliebigen gekennzeichneten Deal, um zu erfahren, warum er gefährdet ist. Die KI analysiert die Dealphase, die Verweildauer in dieser Phase, die Kundeninteraktion und die Aktivitätsmuster, um zu ermitteln, wo das Problem liegt. Jeder Deal enthält Handlungsempfehlungen, um den Abschluss wieder auf Kurs zu bringen.

Schritt 3 – Ursachen recherchieren

Bei gefährdeten Deals tragen Sie die Ansprechperson in den Prospecting Agent ein. Das Tool recherchiert aktuelle Entwicklungen im Unternehmen, wie beispielsweise neue Finanzierungsrunden, Stellenanzeigen oder Unternehmensnachrichten. Anhand dieser Signale hat Ihr Team einen konkreten Anlass, um wieder das Gespräch zu suchen.

Schritt 4 – Entsprechende Follow-Ups versenden

Prüfen Sie die Rechercheergebnisse und den Entwurf für die Kundenansprache. Jede E-Mail geht auf die Veränderungen ein, die seit dem letzten Kontakt eingetreten sind – Nachfassaktionen sind somit aktuell und zielgerichtet. Genehmigen und versenden Sie die Nachricht oder nutzen Sie den Breeze-Assistenten, um sie anhand der Dealhistorie und früherer Einwände anzupassen. 

Direkt loslegen und Ergebnisse sehen

Sobald Dealeinblicke Ihre Pipeline überwacht, werden gefährdete Deals markiert, bevor sie ins Stocken geraten. Ihr Vertriebsteam weiß genau, welche Deals Aufmerksamkeit erfordern und warum, sodass jede Nachfassaktion einen konkreten Grund hat.
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Was Sie erwartet:

  • Risikobehaftete Deals werden mit konkreten Begründungen gekennzeichnet

  • Ausführliche Informationen zu den jeweiligen Änderungen bei jedem Account werden bereitgestellt

  • Folge-E-Mails werden unter Berücksichtigung des jeweiligen Kontexts verfasst

Deals brechen nicht über Nacht zusammen, sondern weil es niemand rechtzeitig bemerkt. Aber das können Sie vermeiden.

Mehr Einblicke mit Breeze-Tools

Wenn Sie gefährdete Deals frühzeitig erkennen, können Sie mit diesen Tools das Interesse potenzieller Kundschaft zurückgewinnen und Ihre Deals zum Abschluss bringen.
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Sales Hub Starter

Prospecting Agent

Erhebt aktuelle Informationen zu festgefahrenen Accounts, darunter Finanzierungsrunden, Stellenanzeigen, Veränderungen im Leadership und Unternehmensnachrichten. Anschließend erstellt das Tool eine individuelle Kundenansprache, die sich auf die Veränderungen bezieht. Auf diese Weise können Sie inaktive potenzielle Kundschaft wieder ansprechen und ihr einen konkreten Grund für eine Rückmeldung liefern.
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Kostenlose Produktversion, Alle Produktversionen

Breeze-Assistent

Zeigt den gesamten bisherigen Dealverlauf, frühere Einwände und die bisherige Kommunikation an, damit Vertriebsteams geeignete Ansatzpunkte für eine erneute Kontaktaufnahme finden können. Nutzen Sie dies, um noch einmal zu überprüfen, was besprochen wurde, welche Themen für Ihre potenzielle Kundschaft wichtig waren und was das Gespräch ins Stocken gebracht hat, bevor Sie erneut Kontakt aufnehmen.