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  • Wie Sie Analysen und Prognosen für Ihre Sales-Pipeline erstellen

KI-gestützte Prognose der Sales-Pipeline

Ihre Prognosen sind nur Vermutungen. Ihre Pipeline ist ein blinder Fleck. 

Breeze analysiert die Deals in Ihrer Sales-Pipeline und zeigt Ihnen, was Sie ändern müssen.

Klarheit auf Dealebene statt Spekulationen

Ihre Sales-Pipeline liefert Ihnen wichtige Erkenntnisse – allerdings nur, wenn Sie diese auch richtig deuten können. Der Breeze-Assistent analysiert vergangene Deals in Ihrem HubSpot Smart CRM, um Muster bei gewonnenen und verlorenen Deals aufzudecken – so wissen Sie bereits vor Quartalsende, welche Strategien erfolgreich sind und welche noch optimiert werden müssen. 

Nutzen Sie zunächst den Breeze-Assistenten, um Muster im Zusammenhang mit Deals nach Bedarf zu analysieren. Binden Sie Dealeinblicke ein, um für jeden Deal eine Echtzeit-Bewertung sowie Handlungsempfehlungen zu erhalten. Ergänzen Sie den Deal Loss Agent, um herauszufinden, warum Sie bestimmte Deals nicht erfolgreich abgeschlossen haben und was Ihr Team ändern kann.

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Erste Schritte mit dem Breeze-Assistenten

Stellen Sie Fragen zu Ihrer Sales-Pipeline und erhalten Sie in Sekundenschnelle Antworten.

Schritt 1 – Breeze-Assistent öffnen

Klicken Sie auf das Symbol des Breeze-Assistenten oben in der Navigationsleiste Ihres HubSpot-Accounts. Der Breeze-Assistent ist in jedem Abonnement enthalten und steht Ihnen in allen Ihren HubSpot-Tools zur Verfügung.

Schritt 2 – Frage zu Ihrer Sales-Pipeline stellen

Geben Sie einen Prompt wie „Welche Muster lassen sich bei meinen in diesem Quartal abgeschlossenen Deals erkennen?“ oder „Welche offenen Deals werden diesen Monat am ehesten abgeschlossen?“ ein. Der Breeze-Assistent analysiert Ihre CRM-Daten und liefert Ihnen innerhalb von Sekunden Erkenntnisse auf Dealebene.

Schritt 3 – Verlorene Deals genauer analysieren

Stellen Sie Folgefragen, um zu verstehen, warum Deals nicht zustande kommen, beispielsweise: „Was sind die häufigsten Gründe dafür, dass Deals im ersten Quartal ins Stocken geraten sind?“ oder „In welchen Phasen eines Deals ist die Absprungquote am höchsten?“. Auf Grundlage der Antworten können Sie die Strategie Ihres Teams anpassen.

Schritt 4 – Eine Prognoseansicht erstellen

Bitten Sie den Breeze-Assistenten, Ihre Pipeline nach Phase, Abschlusswahrscheinlichkeit oder Vertriebsteammitglied zusammenzufassen. Nutzen Sie die Ergebnisse, um datengestützte Prognosen zu erstellen, anstatt sich auf Ihr Bauchgefühl zu verlassen. Überprüfen Sie die Daten wöchentlich, um frühzeitig Veränderungen zu erkennen und neue Risiken zu identifizieren.

Mehr Einblicke mit Breeze-Tools

Sobald der Breeze-Assistent Ihre Pipeline analysiert hat, können Sie mithilfe dieser Tools Deals bewerten und aus nicht gewonnenen Aufträgen lernen.
Hier starten
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Sales Hub Professional

Dealeinblicke

Analysiert Dealmuster und Abschlusswahrscheinlichkeiten in Ihrer gesamten Pipeline in Echtzeit, liefert aussagekräftige Prognosen und empfiehlt konkrete Maßnahmen, um Deals zum Abschluss zu bringen. Diese Funktion ermöglicht eine fortlaufende, automatische Überwachung, damit Sie den Breeze-Assistenten nicht jedes Mal aufs Neue befragen müssen.
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Deal Loss Agent

Analysiert abgeschlossene, aber verlorene Deals, um Trends in Ihrer Pipeline zu erkennen – wie zum Beispiel häufige Einwände, Phasen mit nachlassender Dynamik und Erwähnungen von Mitbewerbern. Auf diese Weise können Sie grundlegende Probleme identifizieren und beheben, anstatt jeden verlorenen Deal nur für sich zu betrachten.