Account-Based Marketing mit HubSpot: Effektive Zielgruppenansprache
Alle Tools, die Sie für eine erfolgreiche ABM-Strategie in Marketing und Vertrieb benötigen.
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Mithilfe der HubSpot-Tools können Sie Ihre Account-based-Marketing-Strategie (kurz ABM) schnell und intuitiv aufbauen. Verwenden Sie Workflow-Vorlagen, um Ihre idealen Buyer Personas und Kundenprofile festzulegen und passende Ziel-Accounts zu identifizieren. Richten Sie Standardeigenschaften ein, um Key-Accounts, Buying Center und Rollen in der Customer Journey zu kennzeichnen.
Nutzen Sie KI-gestützte Empfehlungen von Ziel-Accounts, damit Ihre Sales-Teams keine Chancen verpassen. Speichern Sie Ihre Bestandskunden und qualifizierten Leads dafür in einem konsolidierten CRM-System, sodass Sie stets auf wichtige Kontaktdaten für Marketing und Vertrieb zugreifen können und Streuverluste vermeiden.
Marketing- und Sales-Teams können jetzt endlich gemeinsame Tools und somit auch gemeinsame Daten nutzen, die ihnen am selben Ort zur Verfügung stehen. Verwenden Sie das Dashboard für Ziel-Accounts, das beiden Teams einen Überblick über Fortschritte in allen Ziel-Accounts verschafft.
Mithilfe von Slack können Sie zudem eine engere Account-basierte Zusammenarbeit garantieren. Mitarbeiter können gemeinsam hochwertige Ziel-Accounts unterstützen, Channel für bestimmte Geschäftsabschlüsse oder Accounts erstellen, regelmäßig Kennzahlen z. B. zu Marketingmaßnahmen und Lead-Nurturing-Kampagnen veröffentlichen und Anmerkungen in Slack und HubSpot für die zukünftige Nutzung automatisch teilen.
Dank der ABM-Software von HubSpot können Sie Ihre Inhalte personalisieren und die Interaktion mit Entscheidern und Stakeholdern innerhalb eines Accounts anpassen. Mithilfe der neuen Funktion für zielgerichtete Werbung und personalisierten Kampagnen auf Account-Ebene, die jetzt in der Social-Media-Integration mit LinkedIn-Anzeigen enthalten ist, können Sie Zielunternehmen aus benutzerdefinierten Listen sowie Kontakte oder Untergruppen von Kontakten in Ziel-Accounts direkt ansprechen.
Die Seitenleiste mit der Account-Übersicht, der ABM-Leitfaden für Vertriebsmitarbeiter sowie die eingebaute Integration zum Verknüpfen mit Ihren Accounts in HubSpot und LinkedIn Sales Navigator helfen Ihnen zudem dabei, Ihre Beziehungen zu potenziellen Kunden mit der Zeit zu vertiefen. Dies führt zu authentischeren Beziehungen zwischen den Stakeholdern innerhalb eines jeden Accounts.
Erfolgsmessung mit der Account-based-Marketing-Software: Tracken und messen Sie wichtige Meilensteine innerhalb eines Key-Accounts. Dafür verwenden Sie Daten, mit denen Sie Ihre ABM-Strategie kontinuierlich anpassen und durchführen können.
Die Key-Account-Übersicht hilft Ihnen dabei, die Prozesse auf Account-Ebene besser zu verstehen. Die Dashboards für die ABM-Berichterstattung ermöglichen Ihnen eine übergeordnete Ansicht. Sie können sogar Bewertungen für Zielunternehmen verwenden, um die hochwertigsten Ziel-Accounts zu identifizieren und Kontaktaufnahmen zu priorisieren.
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Produkte an große Key-Accounts zu verkaufen, ist eine echte Herausforderung. Mit den ABM-Tools können Marketing und Vertrieb ganz einfach zusammenarbeiten und gemeinsam Accounts verwalten. Unsere Verkaufszyklen sind dank der Features effizienter und unsere Deals können genauer prognostiziert werden.
Ben Staveley
Global Director of Sales
Tribe Dynamics
Die ABM-Tools von HubSpot sind eine wichtige und hilfreiche Erweiterung der bereits umfangreichen Plattform. Unsere gesamte Finanzabteilung arbeitet in HubSpot gemeinsam an Account-based-Marketing-Strategien. Alle Teammitglieder können sich dabei nahtlos aufeinander abstimmen und ihre Arbeit koordinieren. Mithilfe der Funktionen zur Berichterstattung wird außerdem die Account-Analyse zum Kinderspiel.
Virginia Chere Lucett
VP of Marketing
HammerTech
Die ABM-Tools von HubSpot sind eine wichtige und hilfreiche Erweiterung der bereits umfangreichen Plattform. Unsere gesamte Finanzabteilung arbeitet in HubSpot gemeinsam an Account-based-Marketing-Strategien. Alle Teammitglieder können sich dabei nahtlos aufeinander abstimmen und ihre Arbeit koordinieren. Mithilfe der Funktionen zur Berichterstattung wird außerdem die Account-Analyse zum Kinderspiel.
Caio Donald
Marketing Operations
In Loco
Als Fan von HubSpot und der ABM-Features finde ich es toll, dass die Account-basierten Features jetzt erweitert und auf Schlüsselaccounts zugeschnitten wurden. Mit den neuen Features können sich Marketer gezielt auf die ihre hochwertigsten Accounts konzentrieren und die Erfolge ihrer Schlüsselkunden in den Vordergrund stellen.
Jessica Engel
Senior Administrator, Marketing Ops
Terminus
Wir nutzen die ABM-Features, um unsere Marketingaktivitäten zu strukturieren, zu überwachen und gezielt auf unsere Ziel-Kunden auszurichten.
Wytze Jan Atsma
Senior Account Executive
Studytube
Verwandeln Sie Ihre Ziel-Accounts mithilfe einer erfolgreichen, Account-basierten Vertriebs- und Marketingstrategie in Kunden.
Vertiefen Sie Ihre Beziehungen. Heben Sie sich von der Masse ab.