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Wir haben verschiedene Lösungen wie Mailchimp und ZOHO ausprobiert, aber diese konnten nur einen Teil unserer Probleme lösen. Ich habe mich für HubSpot entschieden, weil ich der Meinung war, dass ich unserer Kundschaft mit HubSpot helfen und sie gleichzeitig beim Ausbau ihrer Geschäfte unterstützen kann.

Wir haben schnell erkannt, dass HubSpot eine großartige Plattform für unser Vertriebsteam sein würde. Sie sind damit nicht nur in der Lage, ihre „Top of the Funnel“-Aktivitäten zu segmentieren, sondern erhalten auch mehr Kontrolle über ihre ABM-Kampagnen. Wir waren an einem Punkt angelangt, an dem wir unsere Daten besser zusammenführen mussten, um Vertrieb und Marketing bessere Einblicke zu geben und damit effektiver zusammenzuarbeiten.

Sequenzen beschleunigen unser Prospecting und unser Follow-up. Ich kann mir gut vorstellen, dass Zielaccounts unserem Vertriebsteam helfen werden, die wichtigen Accounts im Auge zu behalten. Wir verwenden auch einige der Funktionen in Kombination, wie Workflows, die sich in einige unserer anderen Prozesse einfügen.

Früher waren die Informationen unserer Kontakte über verschiedene Tabellen und Formulare verstreut. Jetzt ist alles zentralisiert und wird automatisch im CRM aktualisiert, und über die Deals wissen wir jederzeit, wo wir mit den einzelnen Interessierten stehen.