Dealbasierte Provisionen
Eine transparente, vorhersehbare und lohnende Möglichkeit, als HubSpot Solutions Partner Provisionen zu verdienen.
Was ist das dealbasierte Provisionsmodell?
Partnerprovisionen gehen von einem „Produktlinien“-Modell zu einem „dealbasierten“ Provisionsmodell über, um Partner für den Wert zu entschädigen, den sie ihrer Kundschaft bieten.
Belohnung für Partneraktivitäten
HubSpot hat sich von einer einzelnen App zu einer vernetzten Plattform entwickelt, aber unsere Provisionsstruktur für Partner hat damit nicht Schritt gehalten. Unsere Richtlinie aus dem Jahr 2010, die 20 % Provision auf Lebenszeit vorsieht, steht nicht mehr im Einklang mit dem Kundenwert – sie belohnt Partner, die Accounts ausbauen, die sie ursprünglich nicht verkauft haben, zu wenig, während diejenigen, die nicht mehr mit Kundschaft zusammenarbeiten, übermäßig belohnt werden.
Einfachere, transparentere Prognosen
Wir haben auf Ihr Feedback zur Klarheit und Berechenbarkeit der Provisionen gehört und reagieren deshalb mit einem System, das transparenter und einfacher zu verfolgen und vorherzusagen ist.
Dieses Modell der dealbasierten Provisionen schafft eine transparentere, wertorientierte Partnerschaft, die für alle Beteiligten von Vorteil ist und klarere Wege zum Umsatz eröffnet, die Sie sicher vorhersagen können.
Das bedeutet, dass jeder von Partnern initiierte MRR (einschließlich Upsell) eine Umsatzbeteiligung erhält, solange ein gemeinsames Geschäft in Übereinstimmung mit der HSPPA und unseren Verkaufsregeln erstellt wird, unabhängig davon, ob es sich um einen neuen oder bestehenden Kunden von HubSpot handelt und wer ursprünglich an den Kunden verkauft hat.
Mit diesem dealbasierten Provisionsmodell sollen Partner, die ihrer Kundschaft einen Mehrwert bieten, besser belohnt werden, um sie beim Wachstum mit HubSpot zu unterstützen.
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Die folgenden Landingpages werden am 17. November 2025 aktualisiert und enthalten alle Bedingungen für dealbasierte Provisionen. Bitte sehen Sie sich diese Seiten bei Gelegenheit an:
Kontext:
- Dezember 2023 – Partner A hat Marketing Hub Professional an ein Kundenunternehmen verkauft.
- November 2025 – Partner B verkauft dem Kundenunternehmen ein Upgrade auf Marketing Hub Enterprise für 2.000 $ MRR.
Produktlinienmodell (altes Modell): Partner A erhält eine Provision für den Up-Sell, weil er die ursprüngliche Produktlinie verkauft hat.
Dealbasiertes Modell (neues Modell): Partner B erhält drei Jahre lang eine Provision von 1.200 $ für das Up-Selling in Höhe von 1.200 $ (2.000 $ Enterprise – 800 $ Professional).
Nach erfolgreichem Abschluss eines qualifizierten Verkaufs:
Solutions Partner erhalten bis zu drei Jahre lang eine Umsatzbeteiligung von 20 % sowie eine Anrechnung auf den monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR), der auf den Abonnementwert berechtigter Produkte angewendet wird und auf Ihre Partnerstufe angerechnet wird. Das Erstellen und Abschließen eines geteilten Deals ist in diesem neuen „dealbasierten“ Modell erforderlich, damit Sie eine Gutschrift erhalten (einschließlich Up-Selling- und Expansionsdeals).
Provider erhalten für bis zu zwölf Monate eine Umsatzbeteiligung von 20 %.
In der Vereinbarung für Solutions Partner Program von HubSpot und unseren Verkaufsregeln finden Sie die vollständigen Zulassungskriterien.
Nach erfolgreichem Abschluss eines *qualifizierten Upmarket-Assisted-Deals:
Solutions Partner müssen die Kriterien für die Unterstützung durch gehobene Marktsegmente erfüllen (CRM-Implementierung akkreditiert und Deal-Schwellenwert > 3.000 $), um provisionsberechtigt zu sein.
Solutions Partner erhalten bis zu ein Jahr lang eine Umsatzbeteiligung von 20 % sowie eine Anrechnung auf den monatlich wiederkehrenden Umsatz (Monthly Recurring Revenue/MRR) aus „Partner-Assisted Deals“ über den Wert des Abonnements der vertriebenen Produkte für Ihre Partnerstufe. Das Erstellen und Abschließen eines geteilten Deals ist in diesem neuen „dealbasierten“ Modell erforderlich, damit Sie eine Gutschrift erhalten (einschließlich Up-Selling- und Expansionsdeals).Provider haben keinen Anspruch auf Provision.
Weitere Informationen zum Upmarket Referral Program finden Sie in den Verkaufsregeln des HubSpot Solutions Partner Program unter „Upmarket Referral Program“.
Dezember 2023
Partner A verkauft Marketing Hub Professional für 800 $ MRR.
November 2025
- Partner B verkauft ein Up-Selling auf Marketing Hub Enterprise für 2.000 $ MRR.
- Partner B erhält drei Jahre lang eine Provision von 1.200 $ für das Up-Selling in Höhe von 1.200 $ (2.000 $ Enterprise – 800 $ Professional).
Dezember 2026
- Die 3-Jahres-Provision von Partner A läuft aus.
- Partner B wird bis zum Ablauf seiner Provision weiterhin belohnt.
Neue Up-Sell-Möglichkeiten
Klare Möglichkeit, durch Up-Selling zusätzliche Provisionen zu verdienen
Stufenaufstieg
Verbesserte Möglichkeiten zum Aufstieg durch die Partnerstufen mit klareren Kennzahlen.
Vereinfachtes Tracking
Provisionseinnahmen lassen sich leichter überwachen und vorhersagen.
Eindeutigere Umsatzprognosen
Verlässliche Provision von 20 % für bis zu drei Jahre auf alle qualifizierten Deals
(Netto-Neuverkäufe, Cross-Selling, Up-Selling).
Fortlaufende Provisionen
Partner erhalten weiterhin 20 % fortlaufende lebenslange Provision für ältere Produktlinien, solange der Partner das Kundenunternehmen weiterhin verwaltet.
Up-Sells für Produkt-Partnerstufen
Für Up-Selling-Upgrades innerhalb von Produktlinien wird eine Provision von 20 % für 3 Jahre auf den „Netto“-Up-Selling-Betrag gezahlt, die an den Partner vergeben wird, der das Up-Selling durchgeführt hat. Der ursprüngliche Partner, der seine Altkundschaft noch verwaltet, kann weiterhin seine fortlaufende lebenslange Provision in Höhe von 20 % für den ursprünglichen Deal erhalten, solange er das Kundenunternehmen bis zum Ende eines jeden Quartals gemäß unserer bisherigen Regelung verwaltet.
Up-Selling an Altkundschaft
Wenn der ursprüngliche Partner, der seine Altkundschaft verwaltet und die Provision für diesen Account erhält, ein Up-Selling für diesen Account durchführt, wird die Provision von 20 % fortgesetzt mit dem „Netto“-Upgrade-Wert (zusätzlich zu dem ursprünglichen Deal). In diesem Fall werden zwei Datensätze erstellt. Wenn der Partner die Verwaltung seiner Bestandskundschaft gemäß unserer bisherigen Regelung bis zum Ende eines Quartals einstellt, werden alle Datensätze mit einer fortlaufenden lebenslangen Provision von 20 % gelöscht.
Wenn der ursprüngliche Partner ein Up-Selling an seine eigene Altkundschaft durchführt:
- Sie erhalten 20 % Provision sowohl auf den ursprünglichen Deal als auch auf den Netto-Upgrade-Wert
- Es werden zwei separate Datensätze für lebenslange Provisionen erstellt (beide mit 20 %)
- Beide Datensätze werden fortgeführt, solange der Partner die Kundin oder den Kunden verwaltet
- Wenn der Partner die Verwaltung dieses Kundenunternehmens bis zum Quartalsende einstellt (gemäß unserer alten Richtlinie), enden beide Datensätze für laufende Provisionen
Anmerkung: Dies unterscheidet sich vom Up-Selling eines zweiten Partners – in diesem Fall erhält der neue Partner 3 Jahre lang eine Provision, während der ursprüngliche geschäftsführende Partner seine lebenslange Provision von 20 % behält, solange er bis zum Quartalsende weiterarbeitet (gemäß unserer alten Richtlinie).
Weitere Einzelheiten finden Sie im FAQ-Bereich weiter unten.
Wir wechseln zu dealbasierten Stufen und Punkten
Gleichzeitig spiegeln wir die Berechnung der verkauften Stufenpunkte mit der dealbasierten Attribution wider.
Ähnlich wie bei unserem dealbasierten Provisionssystem ist sowohl bei beschaffen als auch bei unterstützten Deals ein geteilter Deal mit dem Status „Abgeschlossen und gewonnen“ erforderlich.
Bei dealbasierten Stufen ist Ihr Fortschritt direkt an den von Ihnen bereitgestellten Wert gebunden. Indem Sie sich auf die Auswirkungen auf Ihre Kundschaft von heute konzentrieren, haben Sie die Möglichkeit, mit HubSpot zu wachsen.
- Möchten Sie Beispiele dafür sehen, wie das dealbasierte Stufensystem funktioniert? Werfen Sie einen Blick auf diese Präsentation.
- Weitere Informationen zur Funktionsweise unserer Partnerstufen finden Sie hier.
- Um sicherzustellen, dass Ihr geteilter Deal qualifiziert ist, lesen Sie sich bitte die HSPPA durch.
Was das für Sie als Partner bedeutet:
Gutschrift für den Wert, den Sie erzielen
Partner erhalten eine präzise Anrechnung auf die Verkaufsstufe für den Wert, den sie schaffen – unabhängig davon, ob ein Deal beschafft oder unterstützt wurde und unabhängig davon, wer den ursprünglichen Verkauf getätigt hat.
Keine Änderung zwischen „Beschafft“ im Vergleich zu „Unterstützt“
- Beschaffte Deals erhalten 5 Punkte pro 100 $ MRR.
- Unterstützte Deals erhalten 3 Punkte pro 100 $ MRR.
- Die Wachstumsmärkte behalten den 2-fachen Multiplikator bei (keine Änderung).
Gutschrift für Upsells
Sie erhalten Punkte für den Verkaufsmultiplikator auf den Up-Selling-Netto-Betrag – je nachdem, ob der Deal zustande kommt oder unterstützt wird. Um sich zu qualifizieren, muss der geteilte Deal erstellt, abgeschlossen und von HubSpot akzeptiert werden.
Gutschrift auf Einkäufe ohne Zutun eines Partners
Partner sind nach dem Erstverkauf der Produktlinie 12 Monate lang qualifiziert. Der Partner, der zuletzt in dieser Produktlinie einen neuen Kunden gewonnen hat, erhält die entsprechenden Stufenpunkte. Der Multiplikator hängt davon ab, ob der letzte Deal durch Eigenakquise oder durch Unterstützung zustande gekommen ist. Für alle Produktlinien, die vor der weltweiten Einführung am 17. November 2025 verkauft werden, beginnt das 12-monatige Zeitfenster zur Gültigkeit an diesem Einführungsdatum.
Transparenz und Planbarkeit
Ihre Punkte bleiben nach Abschluss des Deals 12 Monate lang aktiv und helfen Ihnen, einen klaren, kontinuierlichen Überblick über Ihre Fortschritte zu behalten.
Übertragung von Systemen
Im Zuge der Umstellung auf dealbasierte Stufen führen wir ein neues System ein, bei dem zuvor gesammelte Punkte schrittweise ersetzt werden. Diese Punkte werden in den nächsten 12 Monaten bis zur Einführung Monat für Monat verfallen. Wenn eine Kundin oder ein Kunde kündigt, werden die damit verbundenen historischen Punkte reduziert, aber Downgrades wirken sich nicht auf die Punkte aus. Dieser vorübergehende Ansatz gilt bis zum 17. November 2026.
