Vertriebspipeline mit HubSpot aufbauen

1. Alle Kundendaten an einem Ort für bessere Zusammenarbeit

Die Herausforderung: Viele Vertriebsteams arbeiten mit einer ganzen Reihe unterschiedlicher Tools – von E-Mail-Programmen über Tabellen bis hin zu separaten CRM- oder Calling-Lösungen. Kundendaten sind dadurch über mehrere Systeme verteilt, was zu unvollständigen Informationen, verpassten Opportunities und inkonsistenten Kundeninteraktionen führt. Vertriebsmitarbeitende verlieren wertvolle Zeit beim Wechseln zwischen Tools und bei der Suche nach relevanten Informationen für die nächste Kontaktaufnahme.

Die Lösung von HubSpot: Sales Hub vereint alle Vertriebsdaten in einem zentralen Smart CRM. Teams erhalten eine vollständige, einheitliche 360-Grad-Ansicht jedes Kontakts und Accounts über die gesamte Customer Journey hinweg: von der ersten Anfrage bis zum Abschluss und darüber hinaus. So entsteht eine verlässliche Datengrundlage für eine starke Vertriebspipeline, konsistente Kundenerlebnisse und skalierbare Vertriebsprozesse.

2. Mehr Zeit für den Verkauf durch intelligente Automatisierung

Die Herausforderung: Vertriebsmitarbeitende verbringen einen großen Teil ihres Tages mit administrativen Aufgaben wie Dateneingabe, Meeting-Notizen, Follow-up-Planung und Lead-Recherche, anstatt tatsächlich zu verkaufen. Diese manuellen Prozesse bremsen die Produktivität, verzögern Reaktionszeiten auf neue Leads und führen dazu, dass Chancen im Vertriebsprozess liegen bleiben.

Die Lösung von HubSpot: Sales Hub automatisiert wiederkehrende Vertriebsaufgaben und unterstützt Teams mit KI-gestützten Workflows. Breeze von HubSpot übernimmt Recherche, Vorbereitung und Kontaktaufnahme im Prospecting, während Meeting-Vorbereitung, Notizerfassung und Follow-ups intelligent unterstützt werden. Guided Selling zeigt im Vertriebsworkspace automatisch die nächsten Schritte an, sodass sich Sales-Teams auf hochwertige Gespräche und den Aufbau einer profitablen Sales-Pipeline konzentrieren können.

3. Bessere Lead-Qualifizierung für mehr Fokus auf kaufbereite Kontakte

Die Herausforderung: Vertriebsteams fehlt oft der Überblick darüber, welche Leads tatsächlich kaufbereit sind. Ohne klare Signale verschwenden Vertriebsmitarbeitende wertvolle Zeit mit unqualifizierten oder wenig interessierten Kontakten – während Leads mit hohem Potenzial zu spät oder überhaupt nicht bearbeitet werden. Werden die kaufbereitesten Leads automatisch priorisiert, können sich Vertriebsteams auf die Kontakte konzentrieren, bei denen die Abschlusswahrscheinlichkeit am höchsten ist. Das erhöht die Conversion Rates, verkürzt Verkaufszyklen und steigert die Effizienz im Vertrieb erheblich.

Die Lösung von HubSpot: Sales Hub nutzt intelligentes Lead Scoring, das Verhaltenssignale und Interaktionen automatisch auswertet, jedem Lead einen Score zuordnet und die Kontakte mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit kennzeichnet. Vertriebsteams wissen so jederzeit, welche Prospects als Nächstes kontaktiert werden sollten.