Marketing und Vertrieb arbeiten in Silos mit fragmentierten Daten
Marketing und Vertrieb arbeiten oft mit getrennten Tools und Daten. Das führt dazu, dass Leads zwar generiert werden, aber der Vertrieb keinen Kontext zum Verhalten der Kontakte hat.
Marketing-Kanäle wie E-Mails, Formulare und Kampagnen laufen in separaten Systemen ohne gemeinsame Datenbasis. Der Vertrieb sieht nicht, welche Inhalte ein Lead konsumiert hat oder wie stark das Interesse wirklich ist.
Wie HubSpot das löst
HubSpot zentralisiert alle Kundendaten in einem gemeinsamen CRM, das Marketing und Vertrieb zusammen nutzen. Beide Teams sehen in Echtzeit:
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welche Seiten und Inhalte ein Lead besucht hat
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welche E-Mails geöffnet und geklickt wurden
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welche Formulare ausgefüllt wurden
Workflows benachrichtigen den Vertrieb automatisch bei kaufbereiten Signalen. So wissen Sales-Teams, wann der beste Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme ist – mit vollem Kontext.
Manuelle Prozesse verhindern schnelle Lead-Reaktion
Viele Unternehmen verlieren Leads, weil die Reaktion zu lange dauert. Formulare werden ausgefüllt, aber die manuelle Bearbeitung zieht sich über Stunden oder Tage hin. Es gibt keine automatisierten Follow-ups, Interessenten kühlen ab oder wenden sich an Wettbewerber.
Wie HubSpot das löst
HubSpot-Workflows automatisierst die gesamte Lead-Journey:
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Sofortige Bestätigungs-E-Mails nach der Formular-Einreichung
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Automatische Lead-Zuweisung an das richtige Sales-Team (z. B. nach Region oder Produktinteresse)
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Personalisierte Nurturing-Sequenzen je nach Phase im Kaufprozess
Sales-Teams erhalten automatisch Tasks und Benachrichtigungen, wenn Leads High-Intent-Aktionen ausführen – etwa den Besuch der Preisseite oder der Demo-Seite. So reagiert der Vertrieb schneller und konstanter auf kaufbereite Kontakte.
Fehlende Transparenz über die Wirksamkeit von Marketing
Ohne klare Daten ist schwer nachvollziehbar, welche Kampagnen, Kanäle oder Inhalte wirklich zu qualifizierten Leads und Deals führen. Budget-Entscheidungen basieren dann eher auf Vermutungen als auf belastbaren Zahlen.
Wie HubSpot das löst
Attribution-Reports in HubSpot zeigen den vollständigen Weg jedes Leads – vom ersten Touchpoint bis zum Geschäftsabschluss.
Die Dashboards zeigen:
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Performance-Metriken pro Kanal, Kampagne und Content-Asset in Echtzeit
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Welche Maßnahmen zu MQLs, SQLs und abgeschlossenen Deals führen
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Wie sich Änderungen im Budget direkt auf Pipeline und Umsatz auswirken
Die Kampagnen-Tools verknüpfen alle Elemente (Landing Pages, E-Mails, Ads, Social Posts), sodass Sie Marketing-Erfolg durchgängig von Anfang bis Ende messen können.
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